怎样培养自己的人脉关系？

在哪都是需要有人脉的。在职场里面更是需要你的职场人脉，怎样在短时间里面在工作中建立起自己的人脉。这也是需要技巧的

张昌杰原本是个既没有学历，也没有金钱，更没有人事背景的普通人，但是他经过多年的发展却成为一名远近闻名极其成功的老板。他到底是如何成功的呢?其实没有什么秘密，原因就在于他很注重对人际关系的培养，注重对人脉的把握。他是一个很会体贴别人的人，他对周围人的体贴，甚至超过了别人的需求。只要你说要上他那里玩，他都会表示万分的欢迎你去，希望你能在他那儿住几天。背地里，无论是多么拮据，内心多么苦恼，他都好像随时在等你的来临，热情地接待你。甚至在你回去的时候，还要为你带上些小礼物、土产之类的回家。

无论是多么忙碌，他都不会表现出厌烦你的来访，对他会是一种麻烦困扰。

他乐于助人，并不断地帮助身边的人，他的人际关系也因此越来越好。2003年，他和朋友们一起集资又组建了一家大型公司，并在几年内成为同行业的最成功企业之一。他经常说：“像我这样既无学历，又没财力，更没有人事背景的人，能有今天的成就，全部都是依靠良好的人际关系。”

在好莱坞，流行一句话：“一个人能成功，不在于What you know(你知道什么)，而在于Wh0113 you know(你认识谁)。”初入社会，不要以为自己拥有卓越的才能就能获得成功，你必须学着去建立自己的人脉网络，只有建立起了人脉网络，你才会享受到人脉给你带来的好处，那时你才会深刻认识到，一般人才与顶尖人才的真正区别在于人脉，而非仅仅是才学和能力。

把握人脉，还要注意多给冷庙烧烧香。俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事再来恳求，佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神，自应在平时烧香。而平时烧香，也表明自己别无希求，完全出于敬意，而绝不是买卖；一旦有事，你去求它，它念在平时你的烧香热忱，也不致拒绝。

如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾。

建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。除了钓鱼的基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略，也就是不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资。

有的人却以为“钓到的鱼不用再喂食”，他们处理人际关系时非常急功近利，这种短视完全违背了“钓大鱼”的原则，试想：一条小鱼你连鱼食都不去喂，怎么会长成一条大鱼呢?真正善于求人的人都有长远的战略眼光，早作准备，未雨绸缪，这样在急时就会得到意想不到的帮助。

任何人都不是生活在“孤岛”上的，总要与各种各样的人打交道、建立关系。对于那些真正成大事者而言，他们时刻注意识人辨人，营造自己良好的关系网，寻找可以合作的契机，扩展成功局面。

汤姆是美国一家大公司的职员，做的是初级会计的工作。一段时间后，他感到对各方面的工作都能应付自如了，于是他希望能从西部调到佛罗里达州，以便拥有更好的前途。不过，他与那个州的各家公司从没有任何联系，通过写信和职业介绍所的途径以及他所知道的一些公司联系，并未获得满意的结果。

这时，汤姆决定通过关系网来实现这个愿望。他在大脑中搜寻了一下直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系并且同会计公司有关的人，并记下了他们的联系方式。他又进一步考虑，这些人中哪些同会计公司的联系更加密切?他最终选中一个人：他妹妹的好朋友南希。

汤姆下一步的行动，也是最重要的一步，就是想办法让南希首先获得自己的帮助，一旦做到这一步，那么对方就会以报答的方式来帮自己实现愿望。

汤姆向妹妹打听后得知，南希想要加入一个女大学生联谊会。于是他就找到自己的一位好朋友富兰特里蒂，因为这位好朋友的妹妹埃莉丝正是这个联谊会的成员。汤姆结识了埃莉丝，通过埃莉丝的帮助，南希顺利成为该会的会员。南希为此把汤姆介绍给她的父亲。尽管她的父亲与佛罗里达州的任何公司都没有直接联系，但作为律师，他在那里的律师圈子里却是很有声望的。

不久，通过南希父亲的一位朋友的帮助，汤姆找到了佛罗里达州一家职业介绍的总经理。在那位总经理的热情推荐下，汤姆终于如愿以偿，不仅顺利地调到了佛罗里达州，而且找到了一个十分满意的职位。

外国成功学有“友谊网”之说。他们认为，喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。成功的人们大多喜欢广泛交际，形成了自己的一张“友谊网”。比如，你要某人推荐几个供你拜访的朋友，如果这个人是个失败的人，他只能好不容易为你提供一两个人，而且好不容易才找到这一两个人的地址和电话。成功的人就不同了，他们会推荐出一大堆朋友，而且是在长长的名单上寻找，因为名单上包括各式各样的朋友。由此显示出成功者与失败者在交友方面的差别。

对于每一个人而言，如果你还想在事业上有进一步的发展，你必须懂得编织以及维护你的人脉关系。要建立良好的人际关系，需注意以下几点：

1．要结成一张高效的人际关系网。先得进行筛选

把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，选择对自己有帮助的人时，必须放下关系网中的额外包袱。当然，你们还是朋友，只是不必浪费时间维系这种老关系。

2．分析人际关系网中的人，列出主次

在你的人际关系网中，哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，这要根据自己的需要来定。这样，你自然会明白，哪些关系需要重点维护，哪些关系只需要保持一般联系，从而决定自己的交际策略。

3．对关系进行分类

生活中一时有难，需要求助于人的事情往往涉及到许多方面，你需要各方面的帮助，只从某一方面获得的情况很少。

一般来说，良好、稳定的人际关系的核心必须由10个左右你所信赖的人组成。这首选的lO人可以是你的朋友，或在事业上与你紧密联系的人。为什么要将人数限定为10人呢?因为这种牢不可破的关系网需要你一个月至少维护一次，10人就足以用尽你所有的时间。

4．保持联系是建立成功人际关系网络的一个重要条件

“关系”就像一把刀，常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你就可能失去这位朋友了，所以不要与朋友失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。

5．必要的“感情投资”，会使你的人际关系网更加牢固

记下与关系网中的人有关的一些重要的日子，比如生日或结婚纪念日，在这些特别的日子里，哪怕只给他们打个电话，他们也会高兴万分。

当他们升迁的时候，向他们表示祝贺，当他们处于低谷时，向他们表示慰问，并主动提供帮助。当你的商务旅行地点与哪一个关系成员接近时，你可以与他共进晚餐。当他们向你发出邀请时，不论是升职派对，还是他们儿女的婚礼，都要郑重其事地参加。

6．不断提升自我，增长个人魅力

素质高而有魅力的人容易得到别人的接纳，这也是人之常情。在交往中你一定要注意礼仪，这表现在你的着装、谈吐、一举一动之中。谦谦君子比一般人更容易获得对方的好感，窈窕淑女同样更能给人留下良好的印象，这关系到你能否顺利打开对方的心灵之门。除此之外，更要注意提高自己的专业素质，因为每个人都喜欢与优秀的人才交往，潜意识里渴望与比自己优秀的人才建立关系。