商场里的儿童乐园经营情况是怎么样的

关键词：室内儿童乐园，商场，经营
随着儿童乐园行业渐渐火热，投资儿童乐园的投资创业者越来越多！而商场、超市、居民小区、同类店铺区域等等成为众多投资者首选的儿童乐园经营场所！最近有想在商场投资开一家室内儿童乐园的投资朋友问道：在商场开一家室内儿童乐园店该如何经营？下面优游谷儿童乐园为大家分析一下。
一、乐园定位
开室内儿童乐园首先要有自己本身乐园的清晰定位！定位的本质是使本乐园与其他乐园区别开来，从而在顾客心目中占有特别的位置。在这一方面，乐园要设法找出本乐园相对其他竞争者来说更具有竞赛优势的特性。
例如收费定位先造访商场。收费贵了怕没人来玩，收费便宜了回本慢！据了解，儿童游乐设备收费标准并无一致参考价格，要根据当地的消费水平及家长们对儿童的消费、投入等具体核算。在运营过程中，可能会呈现所谓的单次票、包月、包年等不同标准的类型，能够先造访商场看看行情。
还有乐园的主题风格、经营项目等都要通过市场调查反馈情况来定！
二、与商场的合作
联营，对创业初期来说 是很好的一种合作方法，可以减低风险，同时可以和商场利益捆绑在一起有利于长期经营。扣点一般以沿海城市为例利益分配不要超过3:7，具体视情况分析； 扣点不需要缴纳场地费用，水电、人工、物业费用还是需要缴纳的。还有就是收银这块肯定需要一个健全的方法来约束，双方可以沟通；保底租金+扣点，商场方面负责收银，结账方式是每月商场扣除所得以后，把剩余的返还。
当室内儿童乐园周边（同一购物中心或间隔儿童乐园不远处）出现同行竞赛对手时，可利用儿童乐园与竞赛目标的差异性与之联营协作，起到协作双赢的效果。例如，单一的儿童乐园与综合性的儿童乐园比较，综合性儿童乐园的优势是设备多样，可让孩子取得多种新鲜玩乐体会感，可是这样的儿童乐园无法像系统化的儿童工作体会乐园那样满意孩子的体会多种工作的优势。因而，我们可以与相关游乐运营者联营也可与其他类型商家联营洽谈：相互宣扬，资源共享。例如，双方可交换体验劵，客户来办卡消费时送联营商家优惠券，体验卷等等。
三、乐园服务项目
1、特征效劳项目让家长定心。特性化的游乐场会让孩子们很情愿来这儿玩。一起，也要想法让家长乐意送孩子来。因而，首要，最好是做儿童进场前的身体健康检查工作，其次，要给家长留有足够的歇息空间，这样伴随孩子的家长就有事可干，也会觉得游乐场的效劳更人性化。
2、办完会员卡是效劳，其实办完会员卡才是效劳的开端，现阶段的快速成交导致咱们和客户并不了解，所以和客户并没有什么稳定牢固的关系，要想让成交过的客户成为你的老客户，就必须参加售后效劳，这是与客户多触摸的时机，咱们要掌握。客户有问题来找你，是彻底信赖你，这些都是时机，特别是处理问题等，每次处理发掘成老客户!
3、树立客户档案，对乐园老客户的跟进非常重要!乐园每天都在触摸不同的客户，难免会遗忘一些客户;只要做好了档案，才有案可寻，才不会失掉许多时机。客户档案内容包含客户的名字、性别、喜好、性情、年纪、生日、家庭状况、职业、收入状况、联系电话。要一直坚信，要更好地完善情乐土特征效劳项目，就需要在特性化效劳的基础上，更注重对客户潜在需求的捕捉。
4、比如建立“妈妈交流区”，现在都是一家三口出行玩，一般孩子喜欢和爸爸玩，那么让妈妈在娱乐区外等候是一件痛苦的事情，可以设立一个“妈妈交流区”，专供各位等候的妈妈交流，另外，还会有一个留言板，将自己从媒体上看到的好的育儿经验摘录到上面，供妈妈们看。现在这个交流区效果不错，很多妈妈都会定期来这里交流各自的经验，无形中也为乐园带来了不少忠诚的顾客。
以上是关于“在商场开室内儿童乐园该如何经营！”的分析解答。

首先是收入。相信大家都看到了目前市面上大型商场超市里的游乐园的火爆现象，也有所体验。我们大概算一下，目前市面上大型商场超市的游乐园，门票定价大约是在每小时30~100元，总体上来说，商场的门票要比超市贵，其中有不少是使用的会员卡。而每天接待的人数不少，基本上处于一个爆满状态，有的时候，甚至需要取号排队。就小编的经验来说，像一家在二三线城市的大型商场超市100平左右的奥乐奥儿童乐园，每月会员卡加门票收入约5~7万。面积大些，经济更发达的城市当然收益更高。
算了收入，再来看一下投资。游乐园基本属于一次性投资项目，主要投资就是前期的场地租金、设备采购费用这两项，然后根据场地大小，预算招聘人员的费用，后期的话就一些正常的日常支出了。
场地租金需要根据投资的实际情况去估算。主要根据地段的租金水平、场地面积大小等。要注意的是，游乐园并不是面积越大越好，而是要根据实际情况去选择。最好有专业的市场人员协助考察，做投资方案。地段越好，面积越大的游乐园，租金就越多，而相应的，营业额肯定是要更高的。
设备采购费用也是有所区别的。游乐设备主要分为两大类，静态和动态。动态更吸引儿童，但是价格也更高昂。并不建议完全采用某一类设备，可以做到动静结合，既能吸引客户，又能节省成本。场地越大，所需设备越多，而定位越高，采购设备越新颖豪华，投资也是要更高的，相应的收费定位也会更高。
在大型商场超市投资游乐园，有了品牌的运营策略扶持，按照品牌的成功经验做的话，半年左右就能收回成本，后面基本上属于纯盈利阶段了。不少投资者在后期会选择扩大现有规模，或者另开一家分店。

社会因素；目前城市中的家庭结构主要以小家庭结构为主，这种家庭结构影响了消费结构。儿童消费在继女性消费为主之后，成为消费环境中重要因素。

第一，是因为中业态品牌属于中高档，家庭消费是属于购买力强的主要社会消费者单元。

第二，因为在租金、运营等成本相对比较高，所以在单品消费价格上也比较高。但是儿童类业态并不满足单品高价的特点。所以购物中心的业态还是主要以成人消费为主。

业态转型；零售业的业态不断更新成熟中，儿童类业态日趋成为商业物业业态组合中的重要部分。在商业物业业态布局中，儿童类的业态主要对项目的起到人流牵引的作用。

在业态的相互牵引影响中，儿童类业态主要起到吸引家庭人流。

儿童类的业态，单次消费少，但频次相对较高。

儿童类的业态引入也是为了丰富整个购物中心的业态丰富程度。现代型的购物中心中，已经不是单纯的零售业的市场环境。现代性的消费在购物中心中，消费者需要实现购物、休闲、娱乐、家庭亲子互动等元素。

综合：商场内的儿童乐园还是可以有很大的盈利空间的。一方面是中心运营方让步，另一方商家也确实也可以赚到钱了。