求一份油烟机的市场调查报告

2025-04-02 14:29:54

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回答1：

郑州市场
2008年郑州烟灶市场整体销售达2亿元。回顾2008年的郑州烟灶市场可以说是波澜不惊，主要表现出以下的几个特征：第一，与以往相比各大品牌2008年的销售额在郑州均有所增长，但销售数量增长缓慢。主流品牌在08年分别进行了两次的价格调整，使零售价均比2007年上涨了15%。第二，郑州KA渠道占比不大，非KA渠道发展迅速。虽然在郑州市场国美、苏宁等连锁卖场有35家，但百货、橱柜、专卖店等渠道发展的较为理想，使整个KA卖场烟灶的销售额只占全部总额的42%左右。第三，品牌阵营明显，小品牌、杂牌仍有市场。郑州市场前两大品牌销售规模极为接近，其他品牌拉开的差距不大。中博电子城为中小品牌提供了生存之地。第四，与往年相比，十一的销售量要远远大于五一，但是今年十一郑州的烟灶市场一片惨淡，08年的五一和十一两个假日的销售形成了鲜明的对比。
品牌格局
由于郑州特殊的地理位置，郑州烟灶市场前十大品牌的集中度并不高，仅仅占了整个市场容量的40%左右，其中最大的原因在于郑州市场充斥着各种各样的杂牌。但随着郑州消费者消费意识的加强和前几年加装市场的火热，前十大品牌的集中度正在逐渐加强。
方太、老板不容置疑的排在各大品牌的前列，特别是老板，在前十大品牌中，在KA卖场和建材市场的销售量都是名类前茅的，除此以外，其他品牌的销售额差距并不是很大。广东品牌的万和、万家乐在外围的郊县市场也取得了比较理想的业绩。
方太：08年方太在郑州市场销售额约1700万，同比07年增长20%以上。由于郑州采取了“直营和代理”并存的销售模式使方太的渠道得到了全面的发展，特别是一家负责外渠道、专卖店的代理商和另外一家负责百货店和橱柜渠道的代理商对非KA渠道的拓展起到了关键的作用。在四大家电连锁（国美、永乐、苏宁、五星）实现销售额约1200万元，三大百货商场（大商、丹尼斯、北京华联）销售300多万，另外专卖店、建材市场等其他渠道销售200多万。
方太不仅在渠道的拓展方面得到了快速发展，同时也竞争对手展开了差异化的竞争策略：一方面更加注重品牌建设。在报纸、公交、路牌等地方进行广告宣传，在终端卖场进行改造等等；另一方面，方太改变了以往单纯的促销、打折等活动而转到更加注重消费者的体验，展开了“体验式”营销。方太在郑州的核心商圈的KA卖场建设了几家“体验店”，把橱柜搬入卖场，使消费者在商场就能体验家的感觉。为了吸引消费者，方太更是把烤箱和厨师搬入了卖场，使消费者在选购烟灶产品时同时品尝到可口的食物。
08年的市场操作策略使方太品牌在郑州市场得到了非常大的提升，其烟机的均价已经到了2600元，是郑州烟机单价最高的品牌之一。
樱花：08年前樱花厨卫在河南和其他很多地方“主战场”不一样，几年来一直采取的代理商制的销售模式，虽然代理商经过几年的耕耘，但是苦于各种因素樱花在郑州市场销量一直不大。而樱花的拐点出现在07年底，樱花从07年10月在郑州成立了分公司，采取了直营的销售模式，这一销售模式的转变可谓立竿见影，尽管08年受到外部影响的势头有所回落，但08年樱花烟灶还是完成了500多万的零售额，比去年大幅度提升。和往年一样，依然是中式烟机的销售比例偏高，因而08年樱花的烟机零售均价依然没有超过1500元，灶具1050元。
也正是由于樱花在郑州第一年采取直营，08年樱花对KA的渠道支持力度特别大，分别进入了KA系统的16家店，比07年增加了15家，从而导致了国美、五星和永乐总的零售量占比超过了其他渠道销售量的9成，其他非KA渠道占比仅仅10%而已。不仅樱花在渠道结构上和其他渠道存在很大的差别，而且在销售区域上也有差别，市区的零售比例超过了85%。值得一提的是，在郑州家电大市场中，仿冒樱花的品牌达到了7个。
美的：和其他粤系品牌一样，美的在郑州08年以前一直由代理商操作，由于该代理商一直做煤炭生意，没有销售过家电产品，08年初一次打款进货800万的厨电产品（烟机、灶具、热水器、消毒柜等）。然而在进入家电业子缺乏客情关系、市场操作方法等基础的“生存”技巧后，销售举步维艰，进而发展到抵触。08年1-10月，代理商销售美的厨电产品500多万，库存达到了200多万，也正式当初在选择代理商一味的追求资金而忽略其分销能力上的失误，美的08年在郑州市场全年销售额只有200多万元。
纵观美的全年销售情况，在渠道建设方面，美的过度的依赖KA卖场的销售而对非KA渠道扩展不利，特别使建材市场没有涉足是其最大的失误。而专卖店在郑州开了四家，但在缺乏管理、缺乏市场指导下，专卖店的经营质量并不好。在机型结构上面中式机依然是其销售最好的机型。
虽然美的08年销售并不理想，但是万幸的是10月份开始，美的逐步的取消了原有的代理商销售，同时美的厨卫正式开始组建郑州市美的厨卫销售有限公司，销售公司将全权负责美的厨卫在河南的销售并于2008年底开始正式运行。
德意：德意在郑州市场08年比07年增长了40%，成为增长最快的品牌之一。由于郑州市场相对比较成熟，因而郑州市场的增长比例只有30%，全年郑州市场的销售达到了500万。有不少业内人士认为，08年在河南很多的KA卖场基本看不到德意，而事实上，德意08年在河南进行了一系列的策略调整。首先，为了加强河南市场的拓展力度，公司调整了分公司的人员结构，派出了具有16年销售经验的老将，分公司人员的调整极大的调动了人员的积极性。
其次，在产品的结构上进行了调整，“新天弧”的推出一方面给经销商带来了更多的利润空间，另一方面避开了与其他品牌的正面竞争。“新天弧”系列烟机的销售占其所有烟机的70%，而其中一款型号为CXW-200-1866的销售占比更是高达24.5%。
最后在渠道侧重点的选择上进行了调整。08年在资源有效的情况下最渠道进行了变革，德意把销售的重心调整到了非KA渠道，KA渠道只是有选择的进入了5家，因而整个KA渠道对其销售贡献率不足30%。相比07年不论使销售额还是销售数量都出现了负增长。但在非KA渠道的增长迅猛。
也正是由于今年策略的调整成功，使德意08年在河南市场实现了销售额、销量和利润的三增长，同时也一改在河南亏损的局面。
渠道格局
郑州的烟灶渠道格局相对全国来讲是较有特色的。在郑州市场，汇集了全国性的大家电连锁国美（永乐）、苏宁、五星等，他们总体销量额的占比却只有45%左右。另外丹尼斯、大商、北京华联等商场在市场上也显现出了不俗的表现，整体占比达到了8%。除了以上两种形式外，家电专卖店以及个体户的销售非常大，占整体销售的20%以上。其它的则由诸如家装市场、建材市场、超市、家电大商场等瓜分。
郑州永乐是凭借13家门店在08年全年销售烟灶3000万左右，是郑州市场销售烟灶产品最多的KA渠道。国美紧随其后，10家门店销售2200万左右。
苏宁电器2005年进入郑州市场，经过4年的发展在郑州目前颇具规模，门店数量也达到了7家，特别是苏宁在郑州迄今为止投入最大的手笔的二七广场3C+旗舰店的开业，极大带动了苏宁在郑州家电市场的地位，销售额一路高升，08年烟灶的销售达到了1600万元。
五星电器是最晚进入郑州市场家电卖场，2005年五星亚细亚店成功开业同样也引起了不小的轰动，截止08年底，五星在郑州开设了5家店，由于门店数量小，全年销售烟灶约在1000万左右。
郑州丹尼斯百货于1995正式筹建，是台湾冬裕集团麾下一家集百货、大卖场、便利店与物流中心等业态为一体的零售事业集团，也是国务院在全国范围内选定的两家台商百货零售试点之一，丹尼斯百货于1997年11月16日开业。十几年来丹尼斯不断改进经营方式并扩大连锁规模，以郑州市为核心，辐射河南省区。作为百货类商场的丹尼斯厨电产品并不是重点，方太在其系统是做得最好的品牌。

回答2：

市场需要自己去认真考察，即使给你估计也帮不了你多少忙。因为地区差异不同，消费水平及习惯都不一样，所以还是自己认真的根据当地市场去看看吧，看看同行们都做得什么款式的烟机灶具，避免因款式问题造成积压货物等问题！
最后祝你能事业有成！

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