电话销售时如何找到相关负责人

单纯的电话销售，从目前市场实践来看，还没形成一套有效、执行性相当好的方案！

究其原因主要有以下几点
1、人们在很大程度上还未接受此种销售方式，戒备心比较足
2、此行业中的部分从业人员素质较低，采用填鸭式推销，干扰了接电话者的心情和工作，继而影响了该行业的美誉度
3、此行业中的部分人员在道德层面上存在问题，假冒伪劣、坑蒙拐骗、虚假宣传事件时有发生

本人建议如下：
1、构筑人脉资源：参加一些展览会或该行业内的一些活动，多结识一些业内人士或决策者。要知道，在某个特定的行业，从业者的圈子其实是很小的。

2、组建调研、分析团队：杜绝拿到一个客户资料，不加分析直接打电话过去进行推销的方式。拿到一个客户资料的时候，首先得做一些调研，分析一下其目前的供应商状况，分析其是否是目标客户，如果不是，果断放弃。如果是，就必须拿出一套与对方沟通的特定语述（此谓一对一服务或者个性化服务），做到有的放矢、目标明确、方式恰当。这样做的结果是增加了成本，但是却提高了成交率。

3、结合陌生拜访，为了降低客户的戒备心，必须结合陌生拜访，上门面谈（以便展示你的实力、资质、素质和成功案例等），更加促进了达成。

4、做好预亏的心理预期：这很重要。电话营销更多是口碑营销，营造口碑是一个中长期的过程，在短期内必须做好预亏的心理预期和财务准备。

5、针对你上面所说的你会被对方拒绝的问题，着重提示一点，如果你只是问哪个部门或者哪个职位的电话号码，前台（或总机）当然有理由拒绝你！所以，你一定要知道部门负责人的姓名，这一点很重要，因为这样的话，前台（或总机）一般就不会拒绝告知你号码或者拒绝为你转接了！

不谈业务当然没提成

别人累死累活的跑
1.赚不到大钱 收入比较稳定 不是什么技术活 死工资而已
2.别的不谈 就说电话销售：就一句话 往死里喝
拿着点公款+自费 各个县市跑手机店 找老板搓一顿 喝好了就拿下 非常伤身 然后多点回扣 以后就不用了 谁愿意拿伤身的钱和你分提成？
像你说的电话拉顾客 有这种情况只能用天上掉馅饼来形容
3.业务 成功=底薪+提成
失败=如果整月业绩都差 底薪都难保 还提成？发60%工资算是开恩！现在业务都这样

个人的点经验

究其原因主要有以下几点
1、人们在很大程度上还未接受此种销售方式，戒备心比较足
2、此行业中的部分从业人员素质较低，采用填鸭式推销，干扰了接电话者的心情和工作，继而影响了该行业的美誉度
3、此行业中的部分人员在道德层面上存在问题，假冒伪劣、坑蒙拐骗、虚假宣传事件时有发生

本人建议如下：
1、构筑人脉资源：参加一些展览会或该行业内的一些活动，多结识一些业内人士或决策者。要知道，在某个特定的行业，从业者的圈子其实是很小的。

2、组建调研、分析团队：杜绝拿到一个客户资料，不加分析直接打电话过去进行推销的方式。拿到一个客户资料的时候，首先得做一些调研，分析一下其目前的供应商状况，分析其是否是目标客户，如果不是，果断放弃。如果是，就必须拿出一套与对方沟通的特定语述（此谓一对一服务或者个性化服务），做到有的放矢、目标明确、方式恰当。这样做的结果是增加了成本，但是却提高了成交率。

3、结合陌生拜访，为了降低客户的戒备心，必须结合陌生拜访，上门面谈（以便展示你的实力、资质、素质和成功案例等），更加促进了达成。

4、做好预亏的心理预期：这很重要。电话营销更多是口碑营销，营造口碑是一个中长期的过程，在短期内必须做好预亏的心理预期和财务准备。

5、针对你上面所说的你会被对方拒绝的问题，着重提示一点，如果你只是问哪个部门或者哪个职位的电话号码，前台（或总机）当然有理由拒绝你！所以，你一定要知道部门负责人的姓名，这一点很重要，因为这样的话，前台（或总机）一般就不会拒绝告知你号码或者拒绝为你转接了！

先不管什么 找到人见面。。因为电话里有排斥心。
想办法问到名字。。然后直接上门找 。看你业务能力了

只要你不灰心，坚持打多了，就好了。