影响渠道设计的主要因素有： （一）顾客特性 （二）产品特性 （三）中间商特性 （四）竞争特性 （五）企业特性 1．总体规模。 2．财务能力。 3．产品组合。4．渠道经验。 5．营销政策。 （六）环境特性
1.产品特性。2.市场因素。3.企业自身因素。
