企业上门推销如何见负责人?

呵呵,做业务的新手吧
一般拜访客户是要最好先打电话预约,如果对方没有采购意向,就没必要去登门拜访,或者路过的时候可以留一份彩页.电话预约,会给予对方有心理准备,在对方方便的时间与你会面,你的突然到访不会显得唐突

如果,不经预约的话,你至少也应该知道对方的负责人是哪位,你应该很清楚是去找谁谈,和前台说话要硬气一点,也要装做和他们负责人很熟悉的样子,要一口就声说上来,你找谁,是办什么事情~ 不能让前台给问住了

不如"我找一下张经理,上回那个项目,还有一点细节问题没谈,我今天来是送一点彩页补充一下~

或者"我们单位最近出了一款新的软件,我和你们张经理联系过了,他对这方面很有兴趣,我来和他当面介绍一下我们的产品~
你要是这样说,一般前台都会让你进去的,因为前台只是个小职员,她不可能打电话问他们领导是否约见了谁谁谁~ 并且你说是,她们领导很感兴趣,很重视~

你可以随机应变,做业务最主要的是腿勤,嘴勤~ 那你就无敌了~

　　1、打电话你该怎么去问。

　　很多人打电话总是先自报姓名及公司名，其实这是一个错误。很多公司都会有专们接电话的文员，由于每天来推销的人太多了，采购几乎都怕了这类的电话，就会交代文员有这类的电话就推辞掉，我想做业务的大家都有过的经历吧。那么我给你说我是怎么打电话的吧!

　　“你好!请问是你负责采购还是有别的人在负责采购?”

　　如果对方说自己是采购，那么你就问他：“我现在有贵公司需要的产品，您是想在电话里听我介绍，还是我去拜访您呢?”(不管他选择那个答案你都可以继续下去)
如果对方说不是那么你就说：“你是帮我转过去还是给我他的分机号码我自己打过去呢?”(不管他选择那个答案你都可以找到采购)
这个问的技巧就在，你问的问题必须有两个答案，而且都是你想要的答案，这样你得到的都会是你想要的。我建议你如果找不到采购，就试下我的方法!

　　2、学会让对方回答问题。

　　这个方法呢，只是上面那种的加强版，但你一定要养成这个习惯。就是问对方只可以回答的问题。比如： “你是今天订货还是明天订货呢”
“付款方式是现金还是支票呢” “货是送到你这里来还是送到仓库呢”
不但要问对方只可以回答自己想要的答案外还要问自己已经计划的问题，系统一点。这样客户怎么回答你都可以做成生意，你要养成这个习惯!

　　3、说话的时候不如多用一些征求的词。

　　比如“难道你不同意?” 尽量养成用这种口气的习惯，比如： “难道你不同意我给你的价钱?先生” “难道你不同样我给你的服务?小姐”
这种问话的技巧是可以帮助你了解到他们的真正意图，并淤生出你想要的答案。所以可以的话，你尽量养成用这样的口气。

　　4、学会用问来套话。

　　当对方还在犹豫不决时，你可以用一些套话的问题来套一下对方。比如：“你已经决定订我们的产品了吗?”千万不要问成：“你是不是要订我们的货了?”因为你要问的问题是要带假设性质的，对方一回答，答案就明了了。

　　5、淘汰性的问话。

　　这个技巧是用在，你要拜访的客户有多个人出现时，用来找有决定权的哪个人，找出来，你只要说服他就可以了。比如：
“这个卡门是不是很好看?”这个时候应该都会肯定。 “那么你们确定不再更改了?”这个时候，那些不可以做决策权的人都会征求那个做决策权的人来的决定，那么就是他了!
这个方法的技巧是，在不知道他们的轻重时，先搞定他们的斤两。找出来搞定他，业务就成了!

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