我认为这个客户是想要这个产品，但是拖延时间，是因为他希望这产品的价格能够便宜些，可能他的钱带的不多．我认为他最想要的是货真价实，他最关注的是这产品是否有更多的客户对它有兴趣．我觉得现在顾客的随众心情很严重．
问清楚他犹豫的根源，及时解决，拖得越久胜算越低。
最关键的是要了解客户真正的心理！了解客户的最大利益在那里：1、产品的性能？2、价格？3、售后服务？4、他是不是想要回扣啊！？
性价比吧。
