管理学的一个案例分析。

2024-12-28 18:27:01
推荐回答(5个)
回答1:

你问的第一个问题让读者读出了两个意思:
1.可口可乐与百事可乐在相互的竟争中,为了赢取更大的市场份额,它们分别用了哪些战略?
2.可口可乐与百事可乐在赢取市场份额的过程中,它们有共通性的竞争战略是什么?

如你问的是后者,答:可口可乐和百事可乐要求全球瓶装商必须签署一份保证不经销其他品牌可乐的排他性协议,即装瓶商不得分销其他任何品牌的可乐;大量广告投入,实现了其产品在国际上认知度和品牌度的差异化

杰拉尔德 班瑟采用这样的战略从可口可乐和百事可乐手中夺取了市场份额:
生产一种低价位的可乐,生产和装瓶都由他自己的公司——柯特公司(Cott)完成,产品作为一种"家庭品牌"直接销售给大的分销机构(如连锁超市). 在节药了广告开支和绕开了经销商后,不仅可以在零售价上低于可口和百事30%. 而且能让销售商多赚取15%的利润,从而吸引全世界与英国,法国,西班牙,日本,美国等90家零售连锁公司签订了杰拉尔德 班瑟供货协议.

回答2:

1.可口和百事经营的是价值链最高端的品牌,即品牌经营.品牌经营的好处...此处省去500字;
2.班瑟将消费者进行了金字塔分类,塔尖的是少数人,他们喝昂贵的饮料,给公司带来高比例的利润,缺点是人群较少;而塔底和塔中的大量人群,在可乐界当时还是一个空白,哥们瞄准了这个目标人群,展开了适当的营销行动,夺取了中间部分原本属於可口可乐和百事可乐的分额,所以还是赚到了钱。什麼战略?应该叫市场需要什麼,我就给什麼。

两者最大的区别:可口可乐和百事可乐是,我造什麼,消费者喝什麼!
班瑟是,消费者需要什麼,我造什麼

回答3:

木悬赏木答案。。。。
那要看订单的增加时长期的还是短期的,如果是长期的就要放宽标准,提高待遇,增建分厂,或者是换厂址,提高生产效率,改进设备,等等。。。。
如果是短期的局部现象的话,最好的方法也许就是业务外包了。。。。

回答4:

笑笑啊,沙发

回答5:

有时间慢慢来回答你的问题。