高端客户为什么买保险,且听保险专家深度剖析

首先我们需要了解客户的基本情况后，再根据客户的需求为客户量身定制计划书和配置对应的保险产品。毕竟有保险需求的高端客户，信赖的是你的专业水准，而不是一两个简单的保险产品。

与高端客户交流时，为了体现从业人员的专业水准，先把精力放在客户的需求分析上才是最重要的。高端客户的保险需求主要集中在以下6个方面：

1， 足额保障的需求

一般而言，高端客户都是家庭的主要经济支柱，一旦发生风险，对整个家庭影响巨大。所以他们尤其需要足额的人生保障，以确保任何情况下都能维持家庭的基本生活品质，这也体现了他对家庭的责任。

2， 高端医疗的需求

就高端客户来说，他们对高品质的医疗条件和海外就医有强烈需求。在罹患重大疾病时，他们一般会在全球范围内寻找最好的医院和最先进的治疗方案。同时，他们也明白重大疾病发生时，高额的医疗费，康复费，以及在治疗期间的收入损失这三笔加起来会是一笔不小的金额。

3， 品质养老的需求

在认同和理解的基础之上，高端客户都希望有一个确定的，高于常人的，有尊严的，高品质晚年生活。国内高端养老社区高科技应用很广泛，护理水平也很专业化，服务的硬件和软件都达到了五星级酒店的水准，生活舒适度很高，同时，每月基本费用都是几万元起步的。这些都是他们所需要的。

4， 资产配置的需求

高端客户在这方面的基本需求点在于如何运用不同特性的投资工具，实现组合功能最大化，来完善资产配置。只要高端客户能够认识到保险在资产配置中不可替代的作用，就会拿出一定比例的资产进行配置。一般来说，保费预算在可投资资产中的占比为10%-20%左右。

5， 财富安全的需求

关心财富安全风险的都是企业家客户，他们一般都会考虑规避政策风险，税收风险，市场风险，婚姻风险等，这些风险都会给企业家带来意想不到的损失。保险作为其中之一的金融工具，可以有效规避一些风险。

6， 财富传承的需求

基本需求点就是安全，持续，稳定，完整地向下一代传承专属的财富。中国有句老话叫“富不过三代”，而财富传承就可以解决这个问题。保险公司可以承担这样地责任，这种财富传承的方式就是购买大额保险。

近年来，保险市场上频繁出现数目很大的保单，这已不是司空见怪的事了。随着国内高端保险的逐步发展，越来越多的人认识到了高端保险的重要性，想要为自己和家人寻求一份健康保障，做好未雨绸缪的规划。保险大单的出现与大家财富的增长速度有直接的关系，高端保险能为大家提供医疗保障，大病保障，养老保障，子女教育保障等等，这些都是高端保险存在的价值所在。高端客户为什么买保险？答案就显而易见了。

高端客户为什么买保险之高端保险的作用

1.规避风险，以小博大

高端客户为什么买保险？大家都知道保险有着规避风险，以小博大的作用。高端人群即便再有钱，也会将自己的生命健康放在首位。虽然他们在医疗支出方面并不存在着过大的经济负担，但他们仍旧渴求一份安全保障。谁都不想在自己晚年丧失赚钱能力的时候，没有一份养老保障，高端保险最大程度上满足了大家这种需求。国内诸多高端保险，都有医疗救助服务，能让大家在看病的时候省去挂号、预约医生、联系医院的繁琐环节。高端保险为大家一站式做好就诊安排。

2.锁住财富资产保障

众所周知，随着市场环境的不断变化，企业的经营风险无处不在，高度客户的资产很容易因经营不善或者金融环境动荡而出现缩水的现象。天有不测风云，谁也无法预料下一秒自己的财富是升值还是贬值，即便是千万富翁也许在一夜之间陷入赤贫。高端客户为什么买保险？资产的保全，对财富的长久占有，是他们对保险趋之若鹜的一个重要原因。

保险专家如何看待高端保险

国内资深保险专家在分析“高端客户为什么买保险”这个问题时，提出了自己独到的见解。国内知名的招商信诺高端医疗保险，之所以受到高端人士的青睐，在于该保险医疗保障范围广泛，突破了社保和医保的用药限制，可以为大家提供国内外高端国际私立医院、公立三级甲等医院特需部的保险直接结算服务，便捷的直付医疗网络遍布全国22个城市，超过268家医疗机构，为大家提供最及时的救援。这是招商信诺给大家的承诺保障，也是高端保险的精髓所在。对于医保报销的攻略，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：社保医保怎么用？一文教你申办报销流程！