主要是你要把活动策划好.首先是给商家冠名权,还有就是活动期间的校内推广权.商家一般很需要直接面向消费者的产品推广,尤其是新品推广.还有就是奖品由商家提供.这样一来可以降低商家赞助你活动的成本,另一方面可以推广他们.还有就是可以主办他们的产品讲座或公司简介,帮助他们招聘兼职或实习生,为他们降低成本.总之,你要有一个很详细的成本控制计划和推广效果预期,要站在商家的位置考虑,这样才有效果.而且既然是搞三人篮球赛,我不知道你们学校的规模是怎么样.比如我过去的大学,大概两万人左右,规模也不算小,所以开销绝对不是学校外面某个网吧之流能够承受的.而且学校外面的商家一般都是小本经营,而且背靠学校,营业情况一般都比较理想.他们一般都是从事学生的日常服务工作的,所以对大规模的推广活动一般也不太上心.像三人篮球赛最喜欢搞的是外面的大公司,比如饮料公司,运动装备公司,等等.不过饮料公司的推销主要集中在春季,这个季节他们的经费也比较紧张.你可以考虑找一些运动品牌在你们当地的代理商,或是运动商城.
一般商家考虑的重心是活动人才和活动的影响力，借以提供商业宣传力，你们只要有实力，向全校乃至更大范围有号召力和吸引力，在人数上或区域上有些丰阜，这才有了商业基本的价值，说不定反应好，提供明星效应，还可成为代言人..简说也就是比赛加大宣传，提供一定的影响率，这样他们的商品才能随之知名，被人所用，形成广告！当然这是第一考虑，要不就是校方答应他们在校内提供宣传，（比如在课堂发传单等）或你们承诺帮助他们进行节目宣传（将节目加入他们商品运用）和海报宣传（在校内张贴或在不布景板）！这样才能提供商业价值，进行赞助！当然，什么也不能讲钱的，如果学生家长是有富裕经济实力的商户企业人，也可以请求他们赞助，出于亲情，也未尝不可~~
先说说商家对你们的要求：
作为商家，目的是盈利，需要一个好的宣传平台，而宣传的对象最好就是他们的潜在客户，只要你能给他们提供一个好的宣传平台，给他们足够引人的条件。
宣传的手段有很多，比如可以给他们冠名，独家冠名，拉横幅，发传单，校园广播，给他们在赛前发言的机会，用他们赞助的产品，等等，事在人为~~~
可以给你们推荐些商家：
1.一些学校外办班的，类似新东方英语，星辰英语之类的
2.百事七喜等饮料公司，他们总公司每年有给大学赞助的预算
3.蒙牛伊利光明，由于三鹿问题，他们市场萎靡，急需寻找市场宣传
4.耐克阿迪李宁安踏，运动装备和你们篮球赛很近，他们公司每年也有预算
5.华硕惠普OPPO魅族，电子产品，虽然和你们活动关系不大，但他们很有钱，消
费主体也是年轻人
另外，在谈之前赞助商会问你能给他怎么宣传？他能从中得到什么？这些问题都要事先想好，不打无准备之仗！
事在人为，加油！祝你们成功！
三人篮球赛最理想是NIKE和AID,不过你们学校有没那影响力啊?拉可乐比较容易点,校园比赛气氛热烈就可以,没必要追求规模宏大,你们找好裁判,找人报名就可以,把校队的拉过来组队打比赛,绝对不会有任何问题
文化节比较难,形式可以有很多,可以要求每个宿舍弄些东西出来,适当给点压力,实现去看下哪里好活动就偏向哪里就行了,拍摄下来好的宿舍生活,很老套的东西,商家给这个给赞助,就郁闷了,搞几个展销台,也许有饮料公司来,或者眼镜```眼药
校规校纪比赛.....找想表现想在 团委混的 人吧,让他们背去,弄个比赛现场,拉点人来看````拍下来做证据,请老师来当嘉宾....完了以后你在你们学校有舞台的地方搞个庆祝晚会庆祝比赛成功,就可以拉来赞助商了,也是很老套的
这个好办，就选周围那些靠学生挣钱而竞争很激烈的商店，比如小饭店、理发店、网吧等，通常的做法是给商店挂横幅、发传单、贴海报，当然这些都要向学校申请，一般还要对比赛进行冠名，不如XX网吧寝室文化节~
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