怎么写活动策划书啊 我是新手 谁能帮我写个基本框架啊

2024-12-23 06:59:15
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回答1:

广告策划,又称广告企划,是在市场调查研究基础上,对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来,指示相关人员在特定时间予以执行,它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划,又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言 ;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然,广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同,但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析; (3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分,主要说明经广告主认可,按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时,上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分,也可将最后部分改为结束语或结论,根据具体情况而定。
撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念,力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时,不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。随后分而述之

回答2:

备注:国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜,特此说明。

一、促销方案前期分析

1、2008年自10月起下半年的节日:

A、国庆节;B、感恩节;C、圣诞节;D、元旦节;E、贺岁等

本促销方案关键在于承启,为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础,作呼应。

二、本次促销流程如下:

(一)活动背景

如今的鞋业市场竞争,强者愈强,弱者愈弱,能在市场占住脚的,也算是洗牌留下来的行业精英,但细分一下,店铺还是有区别的,有些店铺除了死撑面子之外,亏多赚少,有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜,也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费,即在县市中心商圈建立据点,展开营销上的攻势,树立一城领先优势,气势逼人,单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动,市场份额将会被竞争对手夺走。

(二)、国庆促销主题

促销口号:

备用一:迎国庆,健康有礼(你)。。。。。。

备用二:迎国庆,某某皮鞋,与你(礼)同行。。。。。。

主题说明:现在同质化竞争,人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上,更体现在人文关怀、品牌感恩上,我们诚然知道,消费者购物是非常现实的,我们不能忽悠我们的上帝,我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时,也要给我们的消费者最真诚的一句关怀,我们的主题口号就是这样感出的!

(三)、时间

准备阶段:2008-09-16至2008-09-28,共9天,促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品,广告宣传品、报表、信誉单据、人员安排等;还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛塑造等。

执行阶段:2008-09-28至2008-10-07,共9天,促销执行阶段,带动新品畅销,甩掉不良积品。

总结阶段:2008-09-08以后3天内,评估,对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货,彻底消灭干净!通过globrand.com依次的促销活动(A、国庆节;B、感恩节;C、圣诞节;D、元旦节;E、贺岁等

),按照正常的产品生命周期顺利过冬,挺过难关。

(四)、活动地点

XXX省指定专卖店

(五)、促销内容

方案一:

促销内容:

凡一次购买正价产品满198元:

送精品皮具(皮带或皮夹)+精美雨伞(各一)

凡一次购买正价产品满388元:

送精美皮具+健康礼品(根据市场选择)(各一)

说明:具体礼品根据库存礼品安排

注:活动仅限正价皮鞋,特价鞋除外。

活动时间:2008-09-28至2008-10-07

活动地址:XX县XX专卖店

在法律允许范围内,某某集团享有本次活动最终解释权。

方案二:

全场正价鞋会员价后满288元,送价值30元的现金礼品券一张,凭此券下次购鞋抵用。

注:活动仅限正价皮鞋,特价鞋除外。

活动时间:2008-09-28至2008-10-07

活动地址:XX县XX专卖店

在法律允许范围内,某某集团享有本次活动最终解释权。

3、图片创意主题设计

说明:图片创意此处略

4、店头横幅内容:

备用一:迎国庆,健康有礼(你)。。。。。。

备用二:迎国庆,某某皮鞋,与你(礼)同行。。。。。。

(六)捆绑特价鞋的促销(表单略)

对现有积压鞋进行盘点,理出明细,作好品类与价格的结构与档次区别,理出少数XX元价格起步的过季鞋款,主要是为了达到吸引人气的目的,制造卖场氛围。因为店堂有了人气才能带动其它正价鞋的销售。建议大部分特卖价:XXX-XXX元左右,部分鞋款保本甚至亏损销售,此次促销以清仓为主要目的。

(七)店铺促销预备事宜

预备事项

1、清洁卫生:清扫门头,擦试玻璃,清洁货柜;

2、整理库房,腾出方便取货换货的仓库位置;

3、执行人员配置:培训导购人员;

4、产品组织的到位,陈列促销用品;

5、渲染活动背景,橱窗促销海报展示,电视宣传,传单分发的落实,制造气氛;

6、落实现场监控,促销现场安全的把握;

7、信息收集与传递;

8、加大礼品的支持和服务,保证礼品管理的有序进行,监督终端商的促销礼品落实情况。

等等。

(八)宣传策略与组织及物料筹备详见下表:

编制好自己店铺促销费用的预算(表单略)

(九)预期目标

1、销售目标:9天的促销目标为:最低目标XXX双(日均XX双),中间目标XXX(日均XX双),理想目标XXX(日均XX双)。

2、现有过季鞋产品清理完毕,释放不良库存积压所带来的经营风险压力,同时带动新品上市的销售。

3、加速了某某品牌在XXX各县市的深入过程,增加了某某的新顾客,为冬棉的顺利上市奠定基础。

4、增加了销量,扩大了市场占有率。

回答3:

去网上找个活动策划书看下,按照这个写。你要做得正式点,就做成PPT格式的,现在公关公司都这样。