你好：
关于商品如何陈列，才能吸引顾客，这是一种视觉程度上的递进与体验关系。
如何做到吸引顾客，不仅仅靠陈列的手法，同时也是内部整体的体验。
从小-大的体验；
从局部-整体的体验；
从视觉-心理的体验；
从体验-购买的过程。
【吸引的形式】
商品如何‘陈列’，才能吸引顾客。这里就是非常强调‘吸引’一词。
吸引，是一种拉近双方距离的表现过程。
事物状态 - 感官扩散 - 正负能量值 - 影响力 - 激发兴趣
打个不恰当的比喻：
当我们在饥肠辘辘的时候看见了这样的美食，可想而知我们对它的渴望
【吸引的形容】
商品陈列 - 营销过程 - 销售结果
人的心理活动和视觉感受，通常是通过一些‘形容’的程度上表达以抒发自身的情感。
那么在商品陈列上，具体的陈列行为，也是需要通过‘形容’的程度上表达，满足顾客对于需求的渴望。
在实际的卖场终端里，需要抓住重点的陈列形式，第一时间满足顾客的视觉。
打个不恰当的比喻：
我们看见这样的美女图片，我们视觉是否有被抓住？视觉的重点、冲击力是否有产生？
当然，这只是一个不恰当比喻。但通过这个比喻，我们可以知晓关于饱满度的形容。
基本吸引手段 - 饱满，「面积大小、空间纵横、密度均衡」，指填充。商品陈列形式之首，陈列执行第一要素，视觉吸引基础要求。
小结，在不谈任何陈列技法上的前提下，先满足饱满的程度，量化要求。在第一时间向顾客呈现商品完整性、新鲜度，普及面，让顾客去感慨。
2. 基本吸引手段 - 集中，「 物以类聚、色彩统一、范围清晰」
打个不恰当的比喻：
我们在公共场合上厕所的这类行为来说。
当然，这只是一个不恰当比喻。但通过这个比喻，我们可以知晓关于集中的形容。
在看实际陈列效果图片：
A. 按品类集中
B. 按主题集中
C. 按系列集中
D. 按款式集中
E. 按单品集中
F. 按色彩集中
小结，通过以上的图片，集中的陈列形式，能够让顾客更快的对于购物目标的锁定，更快的区分卖场对于所有风格的区分，加快重点推广的显现。
在这种严格的用途、风格、色彩的区分和提示下，让顾客去感慨吧。
3. 基本吸引手段 - 整齐 「产生秩序、横竖如一、结构严谨」
我们先来看一下，国庆阅兵方阵的表现。在整张图给出的视觉效果，用通常的白话来讲：就是好整齐呀，整体气场强大。
再来看看实际陈列效果图片:
小结，通过以上的图片，整齐的陈列秩序，能够为整体的卖场视觉，提供最为清晰、合理、突出的陈列效果。提供给顾客一种最为协调轻松的视觉环境，让顾客去感慨吧。
4. 基本吸引手段 - 模式 「形态组合、氛围营造、视觉冲击」
先来打个不恰当的比喻：
《变形金刚》应该都看过的，在这个进化过程中，有一种形态，就是由数个机器人合体成为了一种大型机器人。那么就是这样的。
由六个小型的机器人组合成一个大型的机器人。
1. 更加具备威慑力
2. 更加具备攻击力
3. 更加具备统治力
由此可见，模式，就是由单一的形态，共同构成了一种更加扩大、可组合性、并可以成为一种参照视觉模式的标准样式。
再来看看实际陈列效果图片。
量贩式模式：
由几种不同形态的牛仔裤展示技法，共同构成了更加扩大、可组合性、可参照样式的视觉模式，让顾客通过氛围，转化为对于牛仔裤的关注度。
中心思想：牛仔的介绍和推广
1. 点的形态
2. 线的形态
3. 面的形态
促销模式
中心思想：促销类产品的完整性
1. 体的形态
2. 面的形态
3. 量化形态
小结，通过以上的图片的介绍和示例，在终端卖场内，局部的设计和模式设计的产生，在整体上都会影响顾客的视觉，并且产生关联性。
打造更多的视觉模式，突出新品、重点产品、当季核心思路形成一定的陈列模式，让顾客去感慨吧。
4. 基本吸引手段 - 色彩 「视觉冲击、流行标志、风格亮度」
颜色的出现，能够更加冲击顾客的视觉。
先打一个不恰当的比喻，以来表达颜色能给我们提供的视觉帮助。
即使我把以上的产品都打上了马赛克，依然能够第一时间知道它是什么，属于哪家公司的。
大脑通过视网膜对于色彩辨认，引发起记忆、辨认、确认等一系列反应。
在商品陈列上，色彩一种标志
1. 季节的标志
2. 流行色的标志
3. 风格的亮度
来看看实际的陈列效果图片：
区域色块，以款式划分色块，强调单品量、色的齐全性。
流行色，当季的主推色系，与季节、行业调查、竞争力有关系的主推色
经营色，公司的经营理念所表达传递的颜色，培养顾客的辨认与熟悉度。
促销色，常态情况下，除去春节、元旦、国庆外，大部分出现红色的那就是促销季。
也是快速的告知顾客，促销行为已开始。
小结，色彩的使用与适用区域还是有很多种类的。色彩的使用，和公司的 经营理念、卖场大小、品牌风格、主题风格、系列风格的定位来决定的。
但是在视觉的吸引上，终归不能离开色彩的元素。合理的在模式上，使用色彩，让顾客去感慨吧。
5. 基本吸引手段 - 动线设计 「视觉冲击、流行标志、风格亮度」
关于动线的设计，先来打个不恰当的比喻，就犹如游乐园的地图一样。
重点就在于， 去掉整幅地图填充部分，剩余的就是这个游乐园的整体规划。
可以看得清公园的规划是怎样的，但是动线设计有什么关系呢？
1. 游乐园是分区域的，面积越大，可建造的设施就越多
2. 游乐园每一块区域都有各自的主要内容
3. 游乐园需要进行客流、引流分散的。
4. 重点的游乐设施，不可能在同一区域出现
5. 鉴于客流引流、不同区域的因果关系，需要客流逛完整个乐园
6. 实现长时间停顿、体验。最重要的是带来消费，饮食、购物。
那么卖场的动线设计同样也是一个道理：
1. 整体卖场依据面积，规划出若干个品类
2. 每一个品类都会要都产生一个区域核心重点
3. 区域和区域之间，要产生衔接和引导
4. 实现长时间停顿，体验。增加顾客对于产品触碰、试衣，带来交易的可能。
5. 楼层之间的引导，是必然性的
5. 基本吸引手段 - 区域规划 「优先目标、重点位置、商品规划」
每一个终端卖场的建筑结构，横纵深度、楼层高低，都将会决定着这个卖场区域的规划。
通过以上问题叙述，对于【吸引】的理解，结合五种基本吸引的手段，商品陈列能够初步显现商品展示中所要表达出的核心内容与效果。
以上内容，是个人的观念与意见，希望可以能帮助到你，谢谢。
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