汇源果汁为什么卖给可口可乐

商业世界，真是没有什么不可能。
比如，被誉为中国民族品牌代表的“汇源果汁”今天宣布，它也要嫁入豪门了-----可口可乐要以179亿港元的价格把它收纳旗下。

有朋友问我，是不是对这个事情出乎意料。我说这既是意料之外，也是情理之中啊，君不见，“汇源”的企业口号就是“汇入大海，源自中国”嘛，这说明它这个计划是早有伏笔的。而且，朱新礼早就说过一句话，他曾把汇源比作待嫁的姑娘,“太早出嫁还不够成熟,太晚了年龄又大了,只有选择合适的时机去合作,对于汇源来说才是最合适的。”

可以说，嫁掉汇源，是朱新礼脑海中一直存在的憧憬。

只不过在此之前，汇源曾经嫁过两次，一次是德隆，一次先是统一，后是达能，这中间的“恋爱、结婚”过程曾经让朱新礼精疲力竭，过程苦不堪言。

因此，从朱新礼的个人选择来看，这次选择可以用“功成名就，激流勇进”8个字来概括。作为创业家，他从山东走到北京，再从北京把企业带到香港，他已经完成了自己的使命，实现了自己的目标。

人生如此，对一个商人、一个企业家来说，足矣。民族也好，爱国也好，这种情绪有时候并不能当饭吃的，毕竟江湖规则是以实力、以成败论英雄的。在这个时候封刀，也一样值得我们尊敬；跟行业的大佬宗庆后的选择相比，我相信朱的选择也不会更被人垢病！

今天的果汁饮料市场，已经演变成一个高资金投入的市场，是典型的资金密集型产业。从原料基地的建设、运输和加工环节，广告推广，一直到销售通路主要在KA和商超，无不需要大量的资金额度，因而许多企业的资金链是非常绷紧的。去年今年的成本和费用的上升，更可能让朱新礼有了深重的危机感，退，未必不是进。

这之前，当他拔剑四顾时，他会发现他的强敌背后都不是一个人在战斗。比如康师傅、比如统一、比如娃哈哈，大凡跟他差不多一个阵营的企业，都是国际化程度非常高的企业，并没有纯粹同属本土企业、民营企业的同行者。

这之后，他无须孤独了。可口可乐一直企图在非碳酸饮料市场的增长上发力，但一直以来绝对份额并不成正比，这下，用钱，他们节省了大把的时间，甚至不需要再去试水和犯错。按道理，可口可乐会重视汇源这个干儿子的，因为它已经成人，可以在财报上让大家更好看，而且进一步垄断自己在饮料业的霸主地位。

当然，从一家本土企业蜕变为可乐旗下的附庸，对汇源接下来的经营班子也是一个重大的挑战和考验。它必须去掉自己身上的土味，中国味，而变得更为洋气和国际化。从产品线，到代言人，到品牌诉求，汇源的转身之舞才刚刚开始，未必轻松。

当然，在很大程度上，这已跟朱新礼无关。

今夜无眠的，当是可口可乐和汇源的共同的竞争对手们，包括百事，包括其它饮料巨头。

让我们举杯，既为朱新礼同志的选择，也为汇源的新生、可口可乐的新宠；
同时，也请为又一个民族品牌消失默哀。

可口在中国市场的果汁饮料营销策略由自主创建品牌过度到了收购成熟品牌拓展。而且可口出了一个让汇源董事会接受的价钱

2002年进入中国的可口可乐“酷儿”系列果饮和2007年底进入中国的“美汁源100%果汁”系列，上市不久，就淹没在以汇源果汁为首的国内果汁品牌汪洋大海中，可口可乐巨额的广告投入血本无归。

可口可乐买汇源，第一是看重了汇源的国内40%的市场占有率；第二是看重了汇源的品牌，该品牌是国内饮料行业唯一的“华谱”奖；第三；汇源的股票被低估；第四，果汁饮料行业是高利润行业，而且国内的果汁饮料市场刚刚兴起。

因为有利可图，正常的商业行为

资本家无国界！资本家的钱都不会送给老百姓！