对市场进行细分

步骤：第一步：确定一些指标（因素）。比如用户属性（年龄、性别、收入等）、心里特征（生活方式、消费态度、利益追求）等。
第二步：通过“标准”来对每个细分进行评估。这里的“标准”包括：
细分市场收益：当知道了每个细分对每项指标的重要程度后，需要对每个细分市场的收益做一个评估，一般可以从占有率和单位收益上进行评估，主要是看自己的产品在不同的细分市场里的市场占有率是多少，单位产品的收益是多少，要通过和整体的比较进行说明。细分A细分B细分C
购买决策因素评定指标1评定指标2
评定指标3、4、。。。占有率(%)单位收益目的：
第三步：对市场细分进行删减。
第四步：确定目标细分。
首先需要知道，让市场需求和企业资源形成一致。本质上解决的问题是：“市场对目标客户的吸引力”和“企业能够满足这个吸引力的能力”是否能形成一致。即：目标客户最关注的产品（包括自己的和竞品）需求和我们恩能够实现这些需求的能力能否达到一致。当客户的吸引力和我们的满足能力达到一致的时候，这类目标客户就会成为我们真正的客户。
确定最终的客户
，分为三步：
2、较有吸引力 3、有一定吸引力 4、很大吸引力 5、有高度的吸引力。
2、通过分析企业资源能力来评估面对不同细分的满足能力。细分市场购买决定因素
满足需求的关键条件评分A细分B细分C细分D细分
1）细分市场：每个细分名称
2）购买决定因素：对于每个细分市场的核心需求进行摘要说明，其实就是第一步工作的说明。
4）评分：根据2）3）整体评估。
五分制。1、自己的满足能力无法和竞争对手相比 2、自身的满足能力接近对手 3、自身的满足能力和竞争对手相同
4、自身的满足能力略强于竞争对手 5、资深的满足能力完全超越对手。
3、形成市场细分矩阵。4、选A。
第五步：把确定好的目标市场作为自己制定产品战略的依据记录下来。把找到的真正的客户定位并记录下来。制定细分战略。