如何卖出一块地?或者说让别人来投资?

　　如何让投资人给你投资(一)

　　马云（易得方舟副总裁）：当我们在创业之初，希望梦想能够实现的时候，那时的天气非常热，我们到处找风险投资，但是四处碰壁，当时的感觉是：钱不是问题，但是问题是没有钱。

　　在这个团队中，我们5个人都有自己专业的主攻方向，有做市场的、有做技术的、有做网站的，每个人的特长不一样。由5个人组成的最初的团队，到现在有了20个人，这一年的成长速度还是比较快的，基础就在于成员之间的默契。当我们面临纷繁复杂的商业社会中的利益纷争时，如何保证企业还能比较顺利的向前发展，团队中的人非常重要。

　　叶乐干（独立投资人）：当你在创业时，有很多的环节要注意，你应当安排好完成这件事的步骤。我看到的很多失败的例子在于，大家只是用嘴在说，你以为人家懂了，但是人家可能没有懂。做事要有依据，让所有人知道你要往哪个方向走。

　　团队是非常重要的，你随时要吸纳你缺的人，在以前的传统产业，你录用一个新人后会先去培养，但是在互联网产业中，发展非常快，根本没有学习的时间。

　　马云：我们虽得到了660万元的风险投资，但是在互联网这个行业中，这些钱是根本经不起烧的。在我们吸引风险投资的过程中，我们感到最重要的不是businessplan（商业计划书），而是当我们5个成员坐在风险投资人面前时，能让他们感到这是一个团结的团队，这是一个有发展潜力的团队，这个团队可以作为一个很好的公司在这个行业中去奋斗。当我们把自己真正的实力表现出来之后，我们拿到了风险投资。

　　蒋重光先生（中外网际育成执行长）：在创业之初，创业团队与投资人希望有一个相互了解的过程。我们现在希望通过建立这样的一个平台，让双方在上面有一个互动，前提是知道对方想要的是什么。很多创业者从他的出发点去考虑，写了一大堆商业计划书，但可能投资人根本就不想看，只是因为投资人对创业者的感觉不对，他们可能就是凭着直觉。我们愿意帮助想创业的人通过正确的方式圆创业梦想。如果创业者能够通过一种更为正确的方式与投资人沟通，那么马云先生获得的投资可能是6亿6千元。

　　叶乐干：我愿意把自己比喻为一个算命先生，因为目前风险投资成功的比例大约在10 ％左右，失败的比例也是非常高的。有人说我们“阅人有术”，我还是认为自己有时是在押宝。其实马云先生刚才也讲到了，投资人最后看的是这个团队的实力。当年我在美国读书的时候，听说投资人的工作就是经常与创业团队吃吃饭，所以认为这项工作很不错，就加入进去。后来发现这碗饭非常难吃，因为吃饭也是工作的一部分，要考察创业团队的默契程度。