金融产品的渗透定价策略有哪些优点？

渗透定价策略是一种低价策略，即金融机构在新产品上市之初将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高的市场占有率，当产品达到一定的市场占有率时，再选择合适时机提高产品价格。

该策略的使用条件：①潜在市场较大，需求价格弹性较大，低价可增加销量。②随着产品销量的扩大，金融产品的分销成本可实现规模经济。

该策略的优点：低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率；可防止竞争对手的进入，便于企业长期占领市场。

该策略的缺陷：投资的回收期长，价格变动余地小。以保险公司为例，原来以城市人口为对象的养老保险市场呈饱和状态，潜在消费者减少，所以现在针对农村市场开发新产品、新业务，根据农村市场的实际情况可以采取渗透定价策略来进入市场。低价策略要建立在提高管理效率、加强成本与管理费用的控制、降低保险推销成本的基础之上。低价策略是保险公司在保险市场进行竞争的手段之一。

再比如，在银行卡进入我国市场初期，由于人们没有用卡支付结算的习惯，对这一新产品很不认同，因此许多银行在推销自己的银行卡时都采取免费赠送，甚至单位大宗客户上门办理的方式，更有甚者替客户存进1元的开户费，以此逐渐培育自己产品的固定消费群，逐渐强化其消费习惯和支付意愿，降低需求的价格弹性，使产品有提升价格的空间。在人们体会到用卡的好处后，再推出更高性能的同类产品，不断提高价格并以此获利。