安利营销奖金制度的详解,哪位高人给指点一下?

2024-12-23 04:38:02
推荐回答(3个)
回答1:

  以下是安利营销奖金制度的详细版,也是我平时在讲课时用的,如果你看了有什么不明白的地方,可以加我QQ联系

  OPP(市场计划)

  各位朋友大家好!我叫黎述兰,非常非常高兴在这个特别的日子能和大家一起分享这样一份事业,那就是“安利事业”,我不知在座的各位朋友是否完全了解安利这样一份创业机会,我只知道无数人透过这个创业平台造就了非凡的生活方式。在这个变革的年代,如要成就一番事业,只有不断掌握趋势,才能掌握好的创业平台,所以,下面我要与大家谈谈未来的一些经济趋势。
  (一)趋势
  我要给各位一个资讯,从历史的演变我们知道,从工业革命时期的英国,战后迅速崛起的美国和70年代日本经济的高速发展,80年代亚洲四小龙的诞生,中国90年代改革开放的巨大成就,这就是趋势!特别是经济趋势的变革无不预示着国家、社会和个人的巨大的机遇,同时也造就了那个时代无数的百万富翁,千万富翁甚至是亿万富翁。
  据最新的报告显示,中国统计局丘晓华及美国著名的未来经济学家预言:未来中国将会在2045年将成为全球经济总量第一名!在未来将产生所谓的最有发展潜力的“金砖四国”即:中国、印度、俄罗斯、巴西。报告显示未来这四个国家每年经济将以接近8%的速度成长,将会吸引来自全球的大量的资金和人才,也预示着这在未来几十年,中国随着这一波趋势的到来将会产生大量的机遇,在全球化的今天,大量机遇产生的同时也出现了人才国际化的竞争日益加剧,我们应对未来变化的能力、财力、学历、阅历、体力成为现状人最大的危机。
  过去的数十年和未来的数十年我们清楚的看到,随着科技的进步,社会的发展,已经有大量的传统行业和工作岗位已经消失或正在消失,未来,将会有更多行业和工作岗位走向衰退和消亡,但同时一些以环保、美容、健康、教育和可持续发展为代表的新兴行业将会迅速崛起,这是我们就要面临一个重要的问题,就是在未来几十年我们究竟可以把握这样的趋势,机会及平台?能够帮助我们创业和成功。
  在谈创业之前我们要引入一个社会经济发展的基础性规律,那就是行业的竞争经历了三个阶段:
  (1)自由竞争(改革开放初期,易成功,易赚钱,一个字“敢”过去)
  (2)规模竞争(实力说话,大鱼吃小鱼,现在)
  (3)垄断竞争(资金、实力、人才,未来)
  那我们要问问自己在现在这种竞争的过程中,有什么样的机会,什么样的产品值得我们来把握,我们都知道现在全世界营业额最大的生意第一大是军火,第二大的是毒品,各位有没有机会去做?几乎没有什么可能对吗?有一个容易被人忽视的行业却成为全世界第三大营业额的行业,那就是日用消耗品,并且这个行业还在不断成长。(我们发现中央电视台广告打的最多的就是日用品)。
  那日用品这个行业如果我们要把握容易吗?有什么方法?我们说现在经营日用品有几个方法:
  (1)大卖场(已进入垄断竞争的阶段,资金、实力、人才、风险巨大)
  (2)连锁店(也已进入垄断竞争的阶段,加盟费、产品、人才、选址,难以自主扩张)
  (3)无店铺销售(家庭连锁店,“家里的黄金”,消费致富,就是直销行业)
  谈到直销行业,我们必然要去了解世界直销行业龙头“安利公司”安利事业。
  (二)从数字看安利:
  (1)世界的安利:
  1959 美国 2个创办人 200m2 LOC 50万美金
  2005 89国 390万经销商 28m2 450种/代理 70亿美金
  a b c d e f
  a、47年历史悠久,丰富的经验,长期形成的企业文化,承载过无数人的梦想,经历过了数次经济周期和战争,诚信,实力。(一家公司如果是骗人的话有可能在很长的时间骗很少的人,也可能在很少的时间骗很多的人,但决不可能在47年时间中骗390万人)。
  b、一家公司可以在一个国家成功有可能是偶然,但在89个国家成功就是必然。
  c、广泛认同度,不同宗教不同信仰不同层面,每一个人都可以找到自己的位置,有一个非常大的平台。
  d、体现实力,世界工厂。
  e、科技含量高,400多项专利代表后续生命力。产品覆盖消费人群广(上、中、下),有充分的广泛度。
  f、1.2万倍的发展,市场倍增学,美国哈佛中国人民大学MBA教程。
  (2)中国的安利:
  1992 广州黄浦建厂 2.2亿美金
  1995 4月10日广东,福建两省开业
  2005 全国 超过200家店铺 200多种款产品 172亿营业额
  1995-2005 累积上交税收129亿人民币
  了解到安利公司的同时,随着直销立法的诞生,直销这个行业也会经历同发达国家一样的销售模式变迁的历史,直销将成为未来市场经济发展的一个重要部分,成为超越传统销售模式的主流。
  (三)消费致富
  工厂→出口商→进口商→大、中、小批发商→零售商→消费者
  (成本1元) (工资租金、利润、税金、费用等) (10元)
  直销模式:
  安利日用品公司→安利经销商+家庭连锁→ 消费者
  (超过200家店铺 (全国18万独立代理商 (高品质安利的物流中心、形象广告) 家庭连锁店) 优质服务)
  更重要的是透过家庭连锁店的直销模式 ,安利公司为我们经营者提供了9种12项收入,作为提供给营销人员的奖励报酬,我们先来看一下传统消费模式与直销模式比较。
  传统消费模式
  传统消费者→商店 品质?
  价格?
  服务?
  用一辈子 机会?
  直销模式
  消费致富者→安利公司 品质优异
  安利产品 价格合理
  服务优质,不满意可退
  最重要的致富机会!
  (四)奖金分配(三个步骤年薪10万)
  我们在座的每一位朋友,我们作为一个消费者不但可以使用安利高品质的产品,更重要的是我们可以通过消费增加收入,透过三个步骤达到10万元年薪的收入,下面我将对安利公司的9种收入作一个简要的介绍:
  首先引入一个安利公司全国统一的收入分配表格,作为奖金发放标准:
  收入分配表
  净营业额 资金比例
  1600 9%
  4800 12%
  9600 15%
  19200 18%
  36000 21%
  52000 24%
  80000 27%
  (1)市场开拓经费
  A、第一步:建立自己(自用+22种产品工具)(学习—先把自己变成内行)
  2000元×9%=180元
  B、第二步:建立市场 通过20*20法则(分享—通过自用产品和示范产品的真诚感受分享给身边20个家庭,推广而不是推销产品,开拓消费市场)。
  20个家庭×500元=10000元×15%=1500元奖金(建立顾客奖金)
  (在分享产品的20个顾客中找到7个有梦想/想用3个步骤和增加年收入10万的合作伙伴)
  A 2000元 (每一个朋友都从第一步骤对立自己开始)‘
  B 2000元 (自用产品+22种产品示范工具)
  C 2000元
  你 D 2000元
  (2000)E 2000元
  F 2000元
  G 2000元
  (这个时候因为1-7这些人是通过你认识安利的,也是通过你的经验和介绍了解到经营安利的方法的,那么安利公司就会把你的市场汇总计算,这个时候就是:)
  2000元×7个合作者+2000元自己的市场=16000元
  16000元(对应的比例是)×15%=2400元(市场总奖金)
  (2400元给你一个人好不好?如果给你一个人就不公平了,做多少拿多少是最公平的!)
  2400元(总奖金)-2000×9%×7=1140元(建立人才奖金)
  (这个时候你这个月的收入就是:)1500+1140=2640元
  (如果对于一个上班族来讲一个月增加2640元的收入容不容易?我们只是利用业余的时间,增加了一个收入管道)
  C、第三步:倍增市场(复制您的经验)
  在A-G这些朋友完成第一个步骤自用产品和建立工具的基础上,透过使用产品的真诚分享和产品展示,让他们也只需要去服务他们身边的20个顾客家庭,这个时候我们就建立了一片市场,让我们来看这个时候我们的收入状况)
  A 20个家庭×500元=1000元(让他们也去服务他们身边的20个家庭每月使500元产品)
  B 10000元
  C 10000元
  你 D 10000元
  (10000)E 10000元
  F 10000元
  G 10000元
  10000元×7个部门+10000元=80000元
  80000元×27%=21600元(给你一个人好不好?)
  21600元-1500元×7个部门=11100元
  (我们看通过三个步骤,这个时候我们的收入就已经达到年薪10万了)
  下面呢,我要和大家谈一个奖衔的基本概念:
  如果你介绍的市场:
  你在1年中有 1个月整个市场达到6万 银章(中级经销商)
  • • 3个月 • • 金章
  • • 6个月 • • DD(高级经销商)
  (2)世袭领导金4%
  A 10000 80000×4%=3200元
  你→B 10000
  10000 C 80000(脱离)
  ①世袭的保障 (权益金)
  ②自动生命力 (老板的心态)
  ③助人助已的事业 (利益一致,打造和谐团队)
  ④有钱有闲的事业 (开分店)
  (3)红宝石奖金 2%(月度)
  当你帮助团队市场(除脱离小组以外)营业总额达到12万,安利公司就承认你为红宝石,额外奖励2%奖金。
  至少:120000元×2%=2400元
  (4)明珠奖金 1% (月度)
  A 80000(银章)
  你→ B 80000(银章)
  C 80000(银章)
  当你帮助3个部门当月营业额都达到8万,安利公司就认承你为明珠,再一次额外奖励给你1%奖金。保守估计当你做到明球大概月收入就已经达到1.5万元。
  (5)翡翠奖金0.25% (年度)
  A DD(在1年中有6个月整个市场达到8万)
  你 →B • •
  C • •
  当你帮助3个部门6个月营业额都达到8万,安利公司就认承你为翡翠,再一次额外用全国市场营业额的0.25%作为全国安利公司的年终分红给翡翠来分,这时全国的安利营业额都和你有关系,大概做到翡翠月收入就已经达到2-3万元,并且将被公司邀请每年参加1次海外旅游。
  (6)钻石奖金0.25% (年度)
  A DD (在1年中有6个月整个市场达到8万)
  B DD ..
  你→ C DD ..
  D DD ..
  E DD ..
  F DD ..
  当你帮助6个部门6个月营业额都达到8万,安利公司就认承你为钻石,再一次额外用全国市场营业额的0.25%作为全国安利公司的年终分红给钻石来分,大概做到钻石月收入就已经达到5-8万元,并且将被安利公司邀请1年参加2次海外旅游(商务舱)。
  正式成为中产阶级,成为财务自由,时间自由,心灵自由的人。
  (7)行政钻石奖金0.25% (年度)
  当你帮助9个部门6个月营业额都达到8万,安利公司就认承你为行政钻石,再一次额外用全国市场营业总额的0.25%作业全国安利公司的年终分红给行政钻石来分,大概做到行政钻石年收入就已经达到150万元,并且将被安利公司邀请1年参加3次海外旅游(头等舱)。
  (8)一次性奖金
  A、 双钻石奖金
  当你帮助12个部门6个月营业额都达到8万,安利公司就认承你为双钻石,再一次额外一次性奖励12万。
  B、 三钻石奖金
  当你帮助15个部门6个月营业额都达到8万,安利公司就认承你为叁钻石,再一次额外一次性奖励24万。
  C、 四钻石奖金
  当你帮助18个部门6个月营业额都达到8万,安利公司就认承你为肆钻石,再一次额外一次奖励48万。
  D、 五钻石奖金
  当你帮助20个部门6个月营业额都达到8万,安利公司认承你为五钻石,再一次额外一次性奖励72万元,大概做到五钻石年收入就已经超过600万元(全家旅游,专机)。
  (9)FAA奖金
  当你做到钻石以上(含)你就有资格拿FAA奖金,如果你的一个部门产生;
  Q12(12月8万) DD 计1分
  翡翠 计1.5分
  钻石 计3分
  (五)总结:
  (1)、三个步骤才是真正起步。
  (2)、上班、做传统生意与安利比较图
  上班:①学历、经历受限。
  ②工作时间长
  ③工资增长慢
  ④舞台受限
  做传统生意:
  ① 资金、经验基础
  ② 人际关系
  ③ 行业景气、自然灾害、行业竞争
  ④ 三角债
  ⑤ 成功的持续性,不能停
  安利:
  ① 边学边做(第1年银章、第2年Q12DD、第3年明珠、第4年翡翠、第5年钻石,自我掌控进度)

  安利中国特约经销商:黎述兰 QQ:6097140
  目前在东莞长安的安利人

回答2:

说起来都很好的

回答3:

=-1+ 给你推荐一位资深置业网商教练
-=-7+ 网商核心教练晶莹
-=-7+
=-0+ 她是一位很优秀的老师
=-5+
=-5+ 在交流中 不但能学到知识
=-7+
=-1+ 更能从她身上感受到一份使命 价值 和专注
=-6=
=-2+