CRA与医药代表比较如何

小弟也试过浅思这个问题，傻傻大哥想法令小弟感慨颇多，有一点小小想法，算是狗尾续貂吧。CRA和药代的工作途径都是和医生打交道，CRA通过和医生打交道，完成的是公司任务中临床实验方面的数据等，可以锻炼自己的项目管理能力，做一个成熟的CRA，我觉得应该有各方面的能力，比如决策家，统筹分析家，管理家，谈判专家，还有不可缺少的推销（项目）能力，大家都知道，自从医药地震后，医生也不是随便就是做项目的啦，如何说服医生参与到你的项目中去，做你的项目，医生同志除了可以从项目中得到论文，为职称打基础，还可以得到什么呢？这是工作中的一个难点吧。药代呢，现在基本是医生们只能暗着欢迎，药代要完成公司规定的业绩，重点是与医生做各方面的沟通，利用各种手段，以期获得医生的认可，完成业绩任务，或许可以给医生带去更实际的利益，当然，CRA和药代都是给医生带去了最新的药物信息，使得医生的业务水平默默的提高，这是隐性的，我们也应该发掘出来，因为这个意味着一个好的循环。 小弟觉得CRA和医药代表，以及其他很多行业，本质上都是推销的，不过是推销的内容不同，CRA需要推销和管理项目以及涉及到的人事，药代推销和管理药品，自己的医生群体，；其实人生本来就是一个大推销，何时何地都是在推销，不过是因为不同地方不同岗位不同时间向不同的群体或者个人而推销不同的内容物而已。个人浅见，还望大家指正，也算是抛砖引玉[]

虽然不是100%的认同您的观点，但是起码有60%和您的看法是一致的。一直以来，都有人和我说，职业不分贵贱。任何职业都有做的很好的人。能够走在某个行列前面的，必然是这个行业内的精英。医药代表也好，CRA也好，就职业本身而言并没有地位上的差别。其实一个好的医药代表肯定必然是一个全才，CRA也一样。虽然做了很久的CRA但是一直以来依然觉得自己是一个新手，不仅仅是因为我要求自己报着新手的心态努力减小自己与其他前辈和同事的差距，还有就是，在每一个行业之中都是卧虎藏龙，高手云集。也许作为CRA来说，我们不能给医生带来很显著的经济效益，但是我们可以身为一个临床项目的把关者，让他们在临床研究的道路上更加规范。也许作为CRA，我们不能随时利用公司的经费招待我们的医生朋友，但是我们可以用我们的劳动和智慧最大程度的控制成本，使我们的项目在医生的帮助下成为公司最成功的项目之一。也许作为CRA我们不能从收益的角度来衡量一个产品或者药物预期的收益，但是我们可以用我们亲手、亲眼经历的数据来实实在在的说明这个产品好，或者不好。。。。也许这些就是我们在工作中很不起眼的一些差别。如果就工作激情来说，我觉得应该是一样的，因为，每一个行业当中都有充满了激情和对于自己本职工作十分热爱的人。在我看来，既然从事了某一种行业，只要知道我喜欢它什么就可以了，何必要比较呢？ ：）也许我的想法有些肤浅，希望有机会和大家多多讨论。谢谢！[]

作为一个做CRA的新人，前辈的话让我很有些意外，以前我认为CRA与医药代表的区别还是在于我们更多的有一些专业的东西，而医药代表在医生的面前肯定是卑躬屈膝到没有尊严的那种，硕士毕业出来做CRA，更多的是现实的无奈与对自己不想沦落到当医药代表之间一种择中的选择，但是现在看来，医生对于CRA的态度确实不怎么样，而对医药代表的态度也没有我想象中的糟糕，甚至于还好过CRA，我们推销临床试验自己是没有能力去请医生吃饭或者玩什么的，但是医药代表却有着自己一定的活动经费，从这个意义上来看，医生似乎更愿意面对爽快的医药代表而不是清廉的我们以及一大堆需要回答的问题。。。。。。

医药代表：

医药代表通常分2种：一种向医院推销，一种向药房进行推销，主要做的就向客户介绍药品，可以自己代理药品到医院，药店的推销增加销售量，也可以是医药企业的员工，代理本企业的药品。医药代表大部分的工作是到医院向医生，药师介绍药品。所以药代是销售人员的一种。

CRA：

英文全文是Clinical Research Associate，中文称『 临床试验专员 』或『 临床试验监测员 』。工作内容是临床试验监测、品质控管、专案管理、沟通协调、资料整理归档等。

二者区别：

工作性质上：

CRA通过和医生打交道，完成的是公司任务中临床实验方面的数据等，而医药代表更多的是销售药品或者器材，目的是为了完成业绩任务。CRA和医药代表，以及其他很多行业，本质上都是推销的，不过是推销的内容不同，CRA需要推销和管理项目以及涉及到的人事，药代推销和管理药品。

任职要求上：

销售要有想法行动力强，要能想尽办法解决困难拿到结果，必要时打破规则找方法。而CRA需要的是耐心细致，责任心超强，一切要按照规则来。

医药代表没有接触很多，不过，我觉得其实他们付出的更多，也得到的更多。一分钱一分货 ，踏踏实实的做好每件事情才是硬道理。