家乐福沃尔玛等大型超市是怎样建立起他们的渠道优势的？

这是一个很复杂的问题 也是一个时刻在变幻的问题两家世界级的零售商都在中国扎了根，发了财。我没有看到过其在国外的经营，但在国内的种种经营表现，特别是在东三省的经营有些了解，下面把两者的一点比较和大家说一下，做为各企业与之合作的参考而已。 一：家乐福是疯子，沃尔玛是傻子。家乐福后来居上在东三省发展神速，一种疯子一般的发展速度与策略。什么事情见钱就行，扣点最大，价格最高却能做起来也真是只有疯子才能搞出来的业绩。同时家乐福也象疯子一样逼着厂家和他一起发疯。高扣点，强要求，大投入大销量。让厂家欲罢不能，欲哭无泪。而且家乐福的管理团队素质不要求，就要求逼人本事。业绩勾划一切，贪点儿，狠点儿没关系，上下如此，极大的丰富了家乐福的内涵。而沃尔玛恰恰相反。规矩多，讲究合情合理，程序化。这些都以效率为代价，变价系统慢，订货系统慢，老妇人一样。跟不上节奏，但人家讲道理，既固执又有原则，不正之风也不敢大张旗鼓。明显现在某种意义上的傻子。但是在东三省发展极慢，无论从选址还是从客流都本着节约原则了!客少地偏，店小品不全。哈尔滨的先锋路店是最明显的例子。 二：家乐福张扬，沃尔玛内敛。张扬的家乐福有气魄，店的生意也是大进大出，不怕库存，不行再返货，大张大合，今天卖一百，明天可能六十，敢作敢当。而沃尔玛下个定单要深圳特区那边操做，一般采购不太愿意，自动跑单的情况害人害己，一件货厂家也要耗费资源来送，否则十倍罚款，厂家是来赚钱来了，不是来赔钱来了，慢刀子杀人的本领被多家厂家拒绝，不和你玩了。说得更具体一点儿就是家乐福?“杀人”刀刀见血。而沃尔玛则是“杀人不见血”。 三：家乐福玩大势，沃尔玛玩亲情。在家乐福买东西觉得过瘾，东西大堆头，大广告，大购物车、大卖场，好地点，漂亮促销员。买起来消费者觉得也大方了，有底气，虽然价高，但购物的欲望得到满足。沃尔玛讲究亲情，“您来了，请走好”“天天平价”“为您省钱”之类的口号随处都是，所有购物入口出口随便，厕所还分残幼专用。两家此点上向展其长，厂家也乐得其利。 虽然这两家与不同的鲜明特点，但是国际大卖场的通用规则是一样的，有钱的厂家请进，没钱的厂家请出，至于产品如何，那是次要的。至于将来能卖得如何，那是更次要的。所以各厂家进大店的时候不仅要分清它是家乐福还是沃尔玛，还得搞清楚自己的腰包和必要性。长账期，多费用，大销量三者不可缺一，否则这牌不是斗地主，没个玩。