中国古代最杰出的商人

范蠡（公元前536—公元前448），字少伯，春秋末年著名的政治家、军事家和商人，楚国宛（今河南省南阳市）三户人。他出身贫贱，但博学多才，年轻时因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕，而与楚宛令文种一起投奔越国，他辅助越王勾践奋发图强，灭吴兴越，建立了不朽功业。
范蠡在哲学、政治、军事、经济、外交等方面均有很大成就。他助越王勾践灭吴后，功成身退，辞官至陶，以经商闻名天下，十九年中三至千金，富甲一方，人称陶朱公。
范蠡认为物价贵贱的变化，是由于供求关系的有余和不足，主张谷贱时由官府收购，谷贵时平价售出。其言论见于《国语*越语下》和《史记*货殖列传》。
范蠡是中国乃至世界公认的商业之祖、制陶制盐业的先师、度量衡杆秤的发明者。他创立了商业运筹学、价格学及循环论等关于经商的理论，在以后的2 000多年里都产生了很大影响。
范蠡祖籍南阳，作为一代商圣，与智圣诸葛亮、医圣张仲景、科圣张在衡一起，并称“四圣”。

范蠡还提出了一个“水则资车，旱则资舟”的“待乏”原则。就是说，在水灾之年做车的生意，在旱灾之年做船的生意。这粗听似乎违背常理，其实是大有道理，因为当水灾时，大家都在做船的生意，利润必定不高。而车的生意此时必定无人问津，如果趁此机会囤积一大批车，水灾一旦结束，车将成为特别需求的商品，价格必然上涨。这时，将水灾之年积下的车一下抛出，就能迅速获取巨利。

田和呀，田和。
沈万三和他一比差太多了，人家最后买下一国，中国过带就是出了个他商人的地位才下降的。

1.中国古人的赚钱技法非常高明，值得我们学习和借鉴。商场如战场，需要经营者(将帅)的智慧，而中国古代的经商者早就有一套成熟的营销诀窍。 ----------------------------------------------------------------------------- 2.知地取胜，择地生财。兵法云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。 知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作 战，商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的 胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。 他以战略家的眼光，认为陶地为天下之中，诸侯四通，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销 点，果然，19年间他三获千金，成为世贾，陶朱公的美称也由此而饮誉古今，留名青史。《史记·货 殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在 原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热 衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。 时贱而买,时贵而卖。范蠡和商祖白圭认为，时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。强调商 人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的 时机一到，则要趋时若猛兽鸷鸟之发，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的 变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。白圭的经商 原则和经验,都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金。 ----------------------------------------------------------------------------- 3.见端知末,预测生财。春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴 国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国 趁机起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身春秋五霸之列。 ----------------------------------------------------------------------------- 4.这里越王勾践做的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。 《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，殃及鱼池，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是 他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇等建筑材料。火灾过后，百废待 兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趁机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时 也满足了市场和百姓的需要。管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不 干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。 ---------------------------------------------------------------------------------- 5.薄利多销，无敢居贵。先秦大商理论家计然认为，贵上极则反贱，贱下极则反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。司马迁说过：贪买三元，廉买五元，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获利远不及前者。 http://blog.hc360.com/portal/personShowArticle.do?articleId=241413

胡雪岩