拉赞助要注意什么！！！

1. 对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）

2. 我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

3. 两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

4. 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
   

另外应该注意一些礼仪上的细节问题，比如：

1. 衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；

2. 不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；

3. 无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。

我做过，给你介绍点经验：
主要做好策划工作，把策划方案拿出来，别人不是凭空听你说的，
策划方案做出来，摆在左面上谈。
1.拉赞助你就得给别人一点好处的。分析在学校做广告的特点，费用低，人群
针对性强，回报高等等。
2.分析学校学生的特点，追求，易从众购买的心理，赞助商可以利用这一点引导
学生消费，取到意想不到的效果。
3.这次科技文化的影响面有多大..
4.以后利用学校的优势如何给赞助商提供一些优惠.
5.有了一家这一行业的赞助后，千万别再找同类行业的第二家赞助，避免竞争，给
赞助商提供保证！
希望你能策划好这次在赞助.

写一份活动策划,把你大概需要的赞助金额或者是其他的赞助物资列出来.然后要说明赞助单位可以获得什么利益,你可以以什么形式为他获益,一般来说大学里都是为赞助单位搞宣传的.其实以什么样的方式见面不重要,重要的是你如何说动他为你提供赞助,这就考你前期的准备和口才了

百度搜索“赞助平台”就可以找到很多赞助招商平台了，互联网时代一定要利用好互联网百度搜索。