首先你要恭喜客户已经有了一份保障，这证明客户有保险理念这很重要，之后沟通的重点是如何让他消除戒备心，和你交流并愿意由你来给他分析保险方面的需求，这种理由不是他拒绝继续购买保险的真正理由，你把客户的戒备心消除了，才会涉及以后的专业化行销流程。
您的保险意识真好，思想观念也很紧随时代的发展，相信的您的生活会因为保险的保障和您良好的理财意识过得越来越好。但请问您现在买的哪些保险呢？提供哪些保障？我可以免费为您做一下参考。
保险分很多种，可以问问保的全不全面
就帮他分析他的保障全不全，给他填补空档
具体问题具体分析
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