楼主,您好!建议您不用去买书,那个几乎都是扯淡没什么用处。小弟也是刚做这个,有以下几点心得互相学习一下:1、详细了解你所卖的产品(例如:你们公司是XX产品的代理商,你要了解你们产品的特性、应用、与其他同品牌的区别、优势、劣势等一些问题)。2、了解UPS主机和精密度空调的配置(例如:我有10KW的负载,想网络机柜时安装,后备时间半小时,怎么样配置UPS和空调)3、要学会怎么样规划一个机房(例如:客户就给你个100平米机房的图纸,告诉你输入电压和电流,让你规划整个机房,UPS配多大、空调多大、发电机多大等一系列问题)4、了解机房配电等相关内容(理由:UPS和精密度空调都离不开电,所以适当了解一些配电知识,会在跟客户交谈时,让客户更认可你)5、大致了解你的产品后,就是要学会怎么把这个产品推销给客户(意思就是说怎么卖出去) 望上诉回答对楼主有所帮助,谢谢! 互相交流:442327025
上当当网,搜机房空调、数据中心两个关键词,然后挑感兴趣的书买就行了。
找高水平的人带为主
项目实践+看书为辅