什么叫百分百的利润

现在的生意不好做,几乎家家对赊帐都不陌生.不赊帐吧怕得罪老客户,好象对客户缺少信任.还抱有侥幸心理,毕竟还有一部分人是有信誉的.但赊了钱后,问题很容易就出来了,不是等了好久不见人来还钱,就是等到最后等到反回的货底烂包.因此双方反而维护不了正常时的合作关系.大家都知道，做生意可能谁都有一时的难处，但是把赊帐作为一种经营手段来维持生产或者作为周转的手段，这是非常不合理的。自古以来都是钱货两清，人情是人情，买卖是买卖，这必须分清楚才行。赊帐可能就有很大的缓和余地。总之，之所以有赊帐这一交易行为其实都是当初人们自己种下的营销后果，急一时之用，可是带来了后患无穷。

但现在的生意确实是很难做，利润薄，回款慢，特别是赊帐的问题，处理的不好就会让流失，依我看，如果客户要赊帐的话我们可以设定一个还款期限，如果是食品、服装或者是产品容易损耗或者过时的行业则设定的周期短一些，其余产品不容易损耗的行业如果是很熟悉的客户可以适当的稍微长一点，但是要事前说明每一批货款只负责每一批货，这样你就不用担心到了还款的时候他们会把没有卖掉的或者损坏的货物又给你退回来了，最好是签定书面合同，这样大家按照合同来做事情就没有什么面子或者得罪的问题出现了，总之只要你是真心对待你的客户的，我想时间一长他们心里也会有数的，你看呢？ ·

对客户是有信誉考核的,第一次做生意肯定是现款,时间长了根据客户业务量和信誉度相适应的放些款(当然,这也不是百分百的,总有些个例),现在生产型企业的利润本来就已经很微薄了,已经不能像以前那样把风险全都留给自己. ·

好像赊账已经成为一个行业惯例，评信用等级，刚开始不赊帐，如果信用好，适当赊一点，毕竟中国人还是讲感情的，不赊账好像总是不信任别人，心理上有抵触，打交道就有点障碍了，虽然赊账很糟糕，可是为了生存与发展，还是要承担风险的，风险永远与利益同在嘛，而且还成正比。

你可以要求预付款，坚持款到发货的，当然前提是保证产品的质量和给客人最优惠的价格，都赊帐，正常的运作资金如何保证？给客人最好的价格，客人是能接受现款的。如果不行，收款存在风险，宁愿不要订单。当然合作久的一些信誉好的老客人除外，但是也不会让他们占用太多资金的。 · .

成本100元，你以200元卖出，那你就是100%利润了，哈哈