销售人员如何扩展自己的人脉

拓展人脉的两大法宝
　　这两大法宝是：培养自信与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。 其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力?黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说，“你的舒适圈(comfort zone,在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。 在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。 其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。 高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。” 适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他?”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。 “人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰·杜威说。想想看，你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?

要敢走出去！

以诚待人，学会去关心别人。跟客户不要一味的去谈产品，多去掌握客户的心理，现在这时代，卖大于买。卖的是理念和服务，只有这样，才会跟客户的关系搞好，久而久之，人脉自然不乏，但这需要一个过程！

真诚待人，谦虚礼让。做到为对方着想，愉快帮助对方解决问题。不拘小节，能帮上忙就帮忙，答应别人就该完成承诺。一般为人着想，帮助他人的人都会收到喜欢。

没人脉最可怕，有个朋友也是卖地砖的，或许我可以帮你问问

如何经营人脉