分销渠道的主要职能有哪些?

分销渠道的职能在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。企业使用分销渠道是因为在市场经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等方面的矛盾。 　　分销渠道的主要职能有： 　　⑴调研。调研是指收集制度计划和进行交换所必需的信息。 　　⑵促销。促销是指进行关于所供产品的说服性沟通。 　　⑶接洽。接洽是指寻找潜在购买者并进行有效的沟通。 　　⑷配合。配合是指所供产品符合购买者需要，包括制造，分等，装配，包装等活动。 　　⑸谈判。谈判是指为了转移所供物货的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。 　　⑹物流。物流是指从事产品的运输，储存，配送。 　　⑺融资。融资是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金。 　　⑻风险承担。风险承担是指承担于渠道工作有关的全部风险。

分销渠道的职能

1. 分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。

2. 物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。

3. 融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

4. 风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

5. 寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

6. 调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。