室内设计师进，关于如何抓住顾客的心理？

个人观点，仅供参考。 我谈单一向都不先报价，因为你在你的公司一般的单子看下面积，大概多少钱基本上都清楚，那么在于我们怎么跟客户谈，我门要做的就是最大限度的提高客户的购买欲望，至于你的专业知识，沟通能力。。这些都是可以提高的，我说的是要掌握销售技巧，下手要快，我不喜欢慢，提高工作效率，可以多签单。 当你把客户的购买欲望激发出来，再给他看报价，高点很正常，不怕高，便宜才不正常，这是客户最想知道的是你，这么贵一定有什么特别的好处，现在要做的就是给客户你贵的理由，当你的理由能说服可户客户这时成交就很简单了

东方兔的回答很不错，但是我觉得要抓住客户想要什么。先确定目标，在围绕这个目标做几个方案（不同价格层次的）主要是你想推介哪一个方案。要分出主次来。至于话语的技巧，看看营销书结合你的智慧就可以逐步登高了。祝你成功。

先做好预算，最保守的价格，然后别和客户把价说死，先透一下他的可支付数目，在这个基础上在往上要价，让他多占你点便宜，在把预算一点点往上谈，慢慢干吧！祝你成功。

你可以在和他聊天的时候学会套话，就是套出对方心里想说的。

1 亲和力 2 专业知识 3 自己的谈话方式和个人性格的把握。