最近人们对联通版iPhone的销售情况给予了高度关注，中国联通于10月30日在京举行iPhone首销仪式，到目前为止，行货iPhone到底有没有被我们认可呢? 据报道，中国联通和苹果签订合约，共引进了500万部iPhone。从10月30日晚北京首销到11月3日，四天共销售5000部的销量来计算，平均一天联通iPhone在国内出售1250部，一年365天，1250×365=456250，并且，我们认为在这一年中，每天都有同样数量对iPhone具有兴趣的朋友选择购买这款产品，那么，500万部iPhone需要中国联通卖整整10年。试问，十年前的手机，你还会买吗?也许，大多数消费者对一年前的产品都已经不感兴趣了，这和中国联通没有对一代iPhone进行引进的道理一样。 并且，在中国这个全球最大的手机市场，四天共销售5000部产品，这个业绩对于诺基亚、三星等很多旗舰机型而言，并不难做到。虽然，联通iPhone四天销售5000部的销售数字并不能说特别精准，但可以肯定的是，到目前为止，售出数量绝对少于iPhone在国外同阶段的销售数字。下面我们可以看一下全国的销售情况，再做分析。 iPhone在中国市场的真实营销写照 10月30日晚，在北京中国联通版iPhone手机正式进入内地市场首发仪式上，至少有400余人在排队等候购买。虽然当天北京气温骤降，但人们对iPhone的热情不减。中国联通董事长常小兵、总经理陆益民、副总经理李刚以及谷歌销售副总等悉数到场。首日当天卖出1165部iPhone手机，比之前传闻的限量销售999部要多。中国联通相关人士表示“差不多是这个数字”。不过，目前不知道这个数字是否包括苹果实体店里当天同步销售的iPhone数量。 中国联通目前已在全国30个省会城市开始卖iPhone，既包括700个联通营业厅，也包括1000多家社会渠道手机零售店，这些iPhone销售店将密布全国285个城市，但不是所有的中国联通营业厅都能买到iPhone。 10月31日，上海联通特意在沪上东西南北四个方向选择了16家联通营业厅同时举行首销活动。并且，另有上海华盛招募的32家及华盛总部招募的29家售点。此前，上海联通已经网上预售数千部iPhone。在南京，截至11月1日下午，苏宁三大旗舰店iPhone手机销售量也已经突破百台。10月31日，联通版iPhone云南首发仪式在昆明、曲靖、玉溪、大理、丽江等地同步启动，昆明南屏街首发现场限量发售99部，被一抢而空。同一天，在成都699部iPhone销售一空。销售人员表示当天只销售699部iPhone手机，而且还分为三个地点出售，数量非常有限，预先准备的699部手机在下班前就被抢购一空。 11月1日上午在武汉，湖北联通iPhone首发仪式在武汉珞瑜路营业厅(附近有多所大学)举行，当天购买iPhone的用户均能获得精美礼品。当天，武汉22家销售网点同步销售iPhone。而在湖北省内，约50家网点正式销售iPhone。在贵阳，贵州联通首日限量发售180部iPhone，基本销售一空。 广州国美自10月31日18时正式开卖iPhone手机后，周末两天，广州区域国美卖场便卖出了近千台。国美表示，目前国美采用“周进货制”向联通采购iPhone3G手机，上周已进货2000台，本周将再进3000台，可满足消费者的需求。 可以看出，目前卖得最好的是北京以及广州、深圳等地。只是全国的具体数量尚不清楚，联通iPhone的销量是否包括苹果店卖出的裸机iPhone以及iPhone在联通员工中的销量。据了解，就联通总部而言，联通所有员工都可以以承诺每月消费186元套餐，签署24个月的合同，如果计入这部分用户，也是一个不小的数字。 但是从中国联通在各地的首销仪式上抢购现象不断涌现，可知省会城市销售情况良好。可是仍有一个问题，各地首销iPhone数量为什么那么少呢?联通方面是不自信，还是想吊足iPhone迷胃口?不管怎样，联通已经实现了“饥饿营销”的目的。只是单从数量来看，几千部的水平对于国内市场来说，并不理想，在省会尚且如此，在全国的其他二三线城市销量也就更加可想而知了。 联通、苹果对4天卖5000部的结果作何感想 看到这里，不知道苹果对这个结果作何感想。在苹果iPhone2007年首次发布的时候，其美国的独家运营商AT&T在两天的时间里总共激活了14.6万部iPhone，如果算上未激活的用户，苹果公布的销量数字是27万部。尽管如此，这个数字仍然让苹果的投资者失望不少，因为他们原本预计可能会卖出更多。 到苹果2008年发布3GiPhone时，正式销售的一周之内就卖出了100万部，到2009年的3GS版iPhone，达到100万部销量只用了3天。不过，这是苹果在全球30多个国家的总销量，平均到每一个国家大约有3万多部。 “我们对iPhone手机的销售感到满意，符合预期，希望未来新增3G用户达到每月100万户的目标。”联通董事长常小兵表示，他相信iPhone3GS的推出将推动其第四季度移动营收的增长。 苹果发言人拒绝对这个数字进行评价。一位美国的分析师蒙斯特之前表示，他预计iPhone明年在中国市场的销量将在100万部到200万部之间。然而看到联通发布iPhone之后的销量数据之后，蒙斯特将明年iPhone在中国市场的预期销量下调到了55万部。并在接下来几年里增加到数百万部。 我们分析一下，国内有多少人知道苹果产品?除了北京上海等一线城市外，有多少人用苹果IPOD的?除了设计和程序开发人员外，又有多少人用的是苹果电脑?可以说，作为苹果基础用户的电脑用户都不算太多，何况对于作为苹果附属产品的iphone手机了，在市场接受度上就存在相当程度的障碍。 其他各大品牌智能手机同样具有优势 联通版iPhone在华销量多还是不多?iPhone到底有没有足够实力吸引住国内消费者?还需要跟其他高端智能手机在功能和销售情况做一个对比。 iPhone 3GS(16G)诺基亚N900索尼爱立信 X10三星i8000HTC Touch HD2 机身三围115.5×62.1×12.3mm111×59.7×18.2mm119.0×63.0×13.0mm118×60×11.9mm121×67×11.4 mm 手机重量135g180g135g129g157g 屏幕参数3.5英寸320×480像素(HVGA),触摸屏3.5英寸(800×480像素)WVGA触摸屏4.0英寸854×480像素WVGA分辨率TFT3.7英寸超大AMOLED触摸屏3.8英寸480×800像素TFT触摸屏 网络制式WCDMA(3G)/GSMGSM/WCDMA/WLANGSM/GPRS/EDGEWCDMZ/HSDPAGSM/WCDMA/HSDPA 操作系统Mac OS XLinux Maemo 5Android1.6 (Donut)WM6.1系统，11月份升级至WM6.5Mobile6.5 Professional 摄像头300万像素500万像素800万像素500万像素摄像头500万像素摄像头 WiFi(WLAN)支持WiFi(国内取消)支持Wi-Fi支持Wi-Fi支持Wi-Fi支持Wi-Fi 价格6999元3600元新品暂无报价3400元5980元 如今，基于Android、WindowsPhone等平台的产品崛起和发展也会对iPhone有很大的竞争，目前手机终端市场早已不是iPhone最初推出时一枝独秀的局面了，Android等系统的产品在配置、操作方式、软件资源等方面都已经和iPhone接近甚至超越了iPhone。对于看重功能和可玩性的用户来说，这些价格相对低廉的选择会更受欢迎。 据悉，联通华盛曾成功操作一款高端手机，每月销量达到10万部以上，但这毕竟只是个案。一位多普达的高管介绍说，3000元以上的智能手机一般的生命周期在一年到一年半左右，销量大概为十六七万。平均下来看，每月的销量在1万～1.5万部左右，也就是说平均每周销量在2500～3750部左右。这样看来，iPhone的表现与一般的智能手机相比还是有明显优势的。只是，在其他各大品牌智能机不断冲击市场的情况下，iPhone是否还能依然表现其强劲的势头就不得而知了。 有多少人会为联通版iPhone资费买单 从正式销售日起，用户可选择两种方式购买iPhone手机： 方式一：选择iPhone24个月合约计划购买方式二：单独购买iPhone手机 用户需选择126元至886元3G iPhone套餐，签约在网两年不参加合约计划的用户可按市场零售价格购买iPhone手机，并选择96-886元沃3G基本套餐或66元学生套餐 预存2900元到5999元，即可以3099元直至0元的优惠价格购买一部3G 8GB iPhone手机预存3000元到6999元，即可以3999元直至0元的优惠价格购买一部3GS 16GB iPhone手机预存3000元到7999元，即可以4999元直至0元的优惠价格购买一部3GS 32GB iPhone手机 选择iPhone24个月合约计划购买的用户，将享受优惠购机价格： 联通8GB版iPhone 3G购机政策 套餐月费126156186226286386586886 购机款3099289925992299179989900 预存款29003100340037003200510059995999 分月返还额度121129142154175213250250 联通16GB版iPhone 3GS购机政策 套餐月费126156186226286386586886 购机款399937993499319926991799990 预存款30003200350038004300520069006999 分月返还额度125133146158179217288292 联通32GB版iPhone 3GS购机政策 套餐月费126156186226286386586886 购机款4999469943994099359926999990 预存款30003300360039004400530070007999 分月返还额度125138150163183221292333 联通版iPhone相关产品价格和套餐 就价格来说，联通定制版iPhone所走的价格也太为高端了，光是购机本身就要在3000以上，就算是预存话费机，也被大多数认为太贵。以8G版iPhone3G为例，一位购买iPhone8G版的用户，如果选择126元/月的套餐，就需拿5999元的3099元买手机，用2900元冲抵话费;以16G版iPhone3GS为例，如果选择每月126元的套餐，并承诺在网两年，预交的3000元话费就可以每月返还125元，相当于每月话费只要1元，在这个基础上，可以3999元购买16G版iPhone 3GS。如果选择586或者886的每月套餐，则可以99元甚至0元购买iPhone。 在国内某门户网站的一项调查显示，认为“预存话费购机太贵”的人占到48.5%，认为“单买价格太贵了”的人占到46.3%，而在“你是否会购买联通版iPhone”中，选择“不会”的人占到90.3%，也就是说占到九成的消费者都拒绝了联通版iphone。 值得注意的是，参加这顶调查的共有49725人，也就是说，这些人都是联通版iPhone的潜在可能性消费者，可是由于联通定价太过高端，所以有九成的消费者都拒绝了联通版iPhone，显然在这一点上，联通太过强势。 但是假如从高端用户来考虑，每月五六百元的话费也不在话下，只要看看中国移动全球通的金卡、银卡、钻石卡用户有多少就知道这些高端用户到底有多少了。银卡的入门门槛是年话费7000元，相当于每月话费584元，钻石卡的门槛是15000元，相当于每月话费1250元。对于这些用户来说，每月承诺消费886元就可以白得一部32G最高端的iPhone是相当具有诱惑力的。 美国银行美林分析师CynthiaMeng就表示，虽然联通iPhone的价格比水货市场贵32%到59%。但是，如果考虑到两年的服务计划和相关补贴，中国联通iPhone用户在两年内可以比从水货市场买3GiPhone、然后加入中国联通服务计划的人少花10%到27%。 500万部联通版iPhone要卖多久才能卖完? 截至10月31日，在中国联通已有超过100万的3G用户。同时，中国联通对旗下移动业务也保持乐观态度。联通方面表示，在中国推出iPhone手机后，每用户平均收入将有所增加。中国联通董事长常小兵表示，该公司计划在中国每月增加逾100万个3G用户。 那么现在就有两种结果： 一是，从首销情况预计未来的销售，这样预计意义是有限的。对于iPhone这样一款广受关注的产品来说，在酝酿了许久之后，发布之时肯定会引起一阵抢购。在全球市场，已经有过3G版的iPhone三天卖出百万部的奇迹，如果照这个速度，现在iPhone的累计销量恐怕就已经上亿了。因此，虽然在国内“果粉”的狂热程度不如在欧美国家，但是国内用户等待这款产品的时间也更长，上市初期慕名购买的用户也不在少数。在经过最初的兴奋期之后，会有一个相对停滞期，销量会有一定的下降，但是随着用户量的增加，口碑的带动，销售又会出现逐渐的上扬，所以就以首销情况作为平均的话，4天5000部算，还是文章最初计算的一年也就五十万部的销量，500万部起码卖10年。 二是，从国内3G用户数量的增长情况估计，在国外市场，iPhone3G版(包括iPhone3G和3GS)的热销，有着一个重要的基础是大部分国家已经有完善的3G网络和众多的3G用户。而在国内，由于联通的WCDMA网络正式商用才一个月，联通也还寄希望于依靠iPhone来推动其3G用户数量的增长，这种情况和国外有着明显的区别。在中国，联通的手机用户本就远远少于移动，而3G用户目前只是刚刚突破100万，虽然有分析认为联通3G用户会在第四季度和明年有大幅增长，大月约是每月100万的增幅，这也和联通方面的期望相符，但以此增速，联通3G用户在一年以后也就是大约1500万左右。而在1500万3G用户中，笔者估计联通iPhone用户的比例不会超过15%，毕竟，诺基亚、三星等在WCDMA领域有着丰富经验以及众多出色产品的厂商依然会是市场的主流。1500万×15%=225万，即使考虑到有部分联通iPhone用户会使用其他网络，其销量也至多达到200万部。 客观来讲，联通iPhone也不会像一些悲观的预计那样完全被市场冷落。苹果iPhone产品本身的吸引力依然会持续，而随着联通3G网络的发展，不少高端用户也会选择补贴花费方式购买iPhone。根据以上分析，笔者认为，联通iPhone的销量在一年之内超过100万，应该是一个合理的结果。 或许，明年新版iPhone将和中国电信联姻 据国外媒体报道，一份援引台湾手机供应链消息人士说法的最新报告称，苹果已下单生产UMTS/CDMA双模iPhone，该产品将于明年第三季度发货。这一全新的“世界模式”iPhone将支持CDMA2000网络，同时保留对UMTS3G网络的支持…… 从一年前不被看好运营CDMA网络，到在市场、网络、技术、终端等各产业环节都实现突破和超越，再到眼下喜获iPhone双模手机青睐，如果可能，中国电信的3G用户在不久的将来，和联通用户一样，可以享受到最高端时尚的通信服务。 在用户规模上，电信天翼今年1月首次出现移动用户增长，再到今年9月天翼手机销量首次突破250万台，截至2009年9月底，中国电信移动用户数达到4678万户。这个数量将给天翼发展一个难得的氛围和契机。如果明年iPhone双模手机进军中国市场，和中电信合作的话，对联通版iPhone的明年销量又是一大冲击。假设电信版iPhone用户的比例和联通版iPhone一样，占用户总数15%的话，我们再算一笔账，4678万×15%=701.7万，这个数字比起联通，可谓天壤之别! 联通后续工作应为民服务 没有WiFi、套餐捆绑过紧、资费价格过高，是部分业界人士对联通版iPhone销售不旺分析的原因。对联通来说，iPhone营销最理想的结果，是打开3G应用的大门。就像联通最初希望能够通过iPhone来带动3G用户数量的增长，通过iPhone来推广以及普及联通的3G形象与品牌，让中国用户逐渐了解和认知3G，同时也带动了自身的数据流量销售。 3G的到来，给了联通跟对手在同一起跑线上的机会，其最终的结果还取决于3G应用的发展情况，在这方面，iPhone确是一个不错的工具和平台，仅此而已。那么联通在3G应用的道路上，最应该为民着想，脚踏实地做好网络建设和后续服务，让用户在使用过程中，有较好的用户体验，否则口碑将是影响iPhone销量的巨大绊脚石。
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