简述商务谈判的特点

商务谈判的特点为：

1、以获得经济利益为目的

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

2、以价值谈判为核心

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。

3、注重合同的严密性与准确性

商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。

扩展资料：

一、在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：

（一）双赢原则；

（二）平等原则；

（三）合法原则；

（四）时效性原则；

（五）最低目标原则。

二、商务谈判的作用：

（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；

（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；

（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

参考资料来源：百度百科—商务谈判

商务谈判的特点大致如下：

(1)谈判内容的广泛性

随着商品经济的发展，产品的概念也在逐渐拓宽。它不仅包括一切劳动产品即有形产品，还包括了资金、技术、服务、信息等无形产品。

由于产品是一个由许多要素组成的复杂体系，即由品种、质量、数量、包装、价格、支付、运输、保险、服务等要素构成的有机体，所以商务谈判的内容具有多种商品要素交易的广泛性。

(2)谈判目的的特殊性

在商品交易中，交易的双方互为自己存在的前提，离开任何一方的交易都不复存在。因此，交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要，双方都要有所给予，才能有所获得。同样，商务谈判也决不是谈判双方相互为敌、施展阴谋诡计、相互欺诈行骗。

企图造成一方全赢或全输的谈判一般很难展开，即使展开也不可能长久。以非贸易手段强行造成这种结果，势必导致双方经济往来的中断。

扩展资料：

确定谈判态度：

1、在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

2、如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

3、如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

4、如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

参考资料来源：百度百科-商务谈判

一、以获得经济利益为基本目的

商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

二、以价格谈判为核心

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容，最终在坚持自己的利益前提下，也要保证对方的利益。

三、注重合同条款的严密性和准确性

商务谈判的最终结果是以合同的形式体现的。合同约定条款从某种实质上反映的是双方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。

四、谈判环境的多样性和复杂性

从某种意义上讲，只要具备了谈判双方及某个物理空间，即可进行谈判。因此谈判环境本身会具有多样性和复杂性的特征，并非只有所谓的标准配置。但谈判环境的确会对双方的心理和发挥产生某种影响，可能是正面的，也可能是负面的。

五、谈判条件的原则性与可伸缩性

商务谈判的目的在于各方面都要实现自己的目标和利益，但若达成这一结果，双方博弈的同时必然要达成某种妥协，这种妥协就具体体现在交易条件有一定的伸缩性，但不能以丧失自身的基本利益为代价，这既是谈判人员必须坚守的原则性。

参考资料来源：百度百科-商务谈判

商务谈判的特点大致如下：
(1)谈判内容的广泛性
随着商品经济的发展，产品的概念也在逐渐拓宽。它不仅包括一切劳动产品即有形产品，还包括了资金、技术、服务、信息等无形产品。由于产品是一个由许多要素组成的复杂体系，即由品种、质量、数量、包装、价格、支付、运输、保险、服务等要素构成的有机体，所以商务谈判的内容具有多种商品要素交易的广泛性。
(2)谈判目的的特殊性
在商品交易中，交易的双方互为自己存在的前提，离开任何一方的交易都不复存在。因此，交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要，双方都要有所给予，才能有所获得。同样，商务谈判也决不是谈判双方相互为敌、施展阴谋诡计、相互欺诈行骗。企图造成一方全赢或全输的谈判一般很难展开，即使展开也不可能长久。以非贸易手段强行造成这种结果，势必导致双方经济往来的中断。
(3)谈判协议的严肃性
既要坚持互惠互利的目的，也要防止欺诈行为。因此，要求参与谈判的企业或组织必须是经国家审批和登记注册的法人。参与谈判的个人必须有资格对外行使谈判签约，以保证谈判生成的协议即合同的顺利执行，以防不测。即使谈判协议在执行中真的出现了某种偏差或违约行为，也有章可循，有理可据，有法可依。
(4)谈判活动的原则性
商务谈判涉及到不同的国家、企业和个人，跨国界、跨所有制、跨种族，也是一种涉外活动。因此，商务谈判具有较强的原则性和政策性，必须坚持对外贸易的和平共处五项原则，必须贯彻执行国家有关的方针政策和外交政策以及国别政策，必须执行对外经贸的一系列法律和规章制度。另外，谈判双方代表的言谈举止，形象与风度，学识与修养不仅代表了他们所属的企业，也代表了所属的整个民族或国家的水平。作为一种涉外活动，商务谈判又起着促进不同国家和人民之间友好往来的重要作用。

以获得经济利益为目的
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
以价值谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。
注重合同的严密性与准确性
商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。