个人觉得，你可以平时多和客户聊聊天，找你的主管或同事要些客户理赔的批单，还有就是包里多放些保险报之类的资料，有机会就给客户看，看多了，客户也就慢慢觉得保险有作用了。
用专业的知识，真诚的心对待你的潜在客户。只要你是真心为他们着想。不需要什么华丽的词，听不懂的术语。我有个朋友就是这样做的。她从不向人推荐什么产品。而她的客户最后都变成她的朋友了。 我觉得很不错。
作为一个合格的保险业务员应当用最专业的水平去沟通的
背好话术
