数据分析产品要重点思考哪些问题

2025-03-15 07:36:23
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回答1:

  百货商场销售数据分析
1、市场占有率分析:主要是对门店的商圈及客流的分析,商圈及客流的大小直接影响着门店的业绩。门店应该定期进行调研,做好本店的商圈定位及来客分析,并做好不同期间的对比跟踪,及时地了解自己商圈及客流的变化情况。
2、劳效坪效分析:劳效和坪效是评估门店经营效率的两项重要指标。门店应做好劳效坪效的纵向和横向对比分析工作,对比之前,应首先明确对比的思路。纵向对比,即门店本身与历史的同期对比。横向对比,即门店与同规模可比门店之间的对比。
3、成本费用分析:降低成本也就是在增加利润,门店应做好各项费用指标的分析。租金成本及折旧费用不属于门店可控成本,但人力成本、水电费、物料、办公用品、电话费、交通费、垃圾费等,门店都应该进行严格的规划和控制。
4、利润分析:主要是门店毛利水平的分析,每个店都有一定的经营商品范围可以选择,这个经营商品定位的过程就是控制毛利的过程,在现在门店商圈相对一致和规模同等的情况下,不同品类的销售差异带来不同的毛利水平。建议门店重点把握好商品辅助分类的三级分类中销售前50名的商品,其他商品门店可以根据周边客群的消费情况适当进行定位选择,从而掌握好整体毛利的水平平均值的偏移幅度。网络营销干货汇总 搜索营销 社会化营销 移动营销 数据分析
5、损耗分析:损耗现在已经成为门店经营中危害最大的问题,这里的损耗分析主要是对每次盘点后的结果进行简要的分析。门店目前的损耗一般有偷盗、破损、帐务损耗等方式,这些项目门店均应列明,通过详细的分析找出损耗的原因,才能找出门店日常经营的各个环节中存在的问题。

6、库存及周转分析:库存及周转分析主要是帮助门店更好、更合理的进行库存管理。门店应该从品种和时段进行综合考虑,比如日配商品,供应商可以支持,门店就不需要增加库存;有些畅销品或活动商品,为防止断货,则要适当增加库存,备足货源。
7、商品分析:商品分析主要包括商品的品类分析和单品贡献分析:一是品类分析,门店可采用商品辅助分类内的三级分类进行商品品类分析,分析可从各品类SKU 数、动销率、销售金额、销售占比(占本店总销售的比)、主力商品数占比、主力商品库存、零销售商品库存等差异入手,通过纵向(同本店的历史销售)和横向(同规模可比门店)对比来分析其变化差异,结合现场情况找出变化原因,寻求各品类的可增长点。
8、二是单品贡献分析:中小型社区店的单品数约在6000—10000之间,大型门店的单品数均在10000以上,每一天,门店的负责人可根据店内实际情况重点关注食品、百货各销售前500—1000名的单品,包括其销量、库存和陈列方式。而每一周、每一月、每一季,门店可以辅助分类的三级或四级商品为主,结合现场重点分析各品类前50名的销售及库存变化情况,以点达面,控制门店的主力商品,来做好单品的销售贡献分析
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