如何成为一个优秀的猎头

　　成为一名优秀的猎头应该具备哪些素质？
　　1、丰富的任职经历
　　由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人，又要面对很多行业的中高层人才，有丰富任职经历的人是比较有优势的。所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景，要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平，同时，也是把握、判断人才的基础。

　　2、丰富的行业背景
　　目前很多猎头公司都有自己的专注行业，猎头顾问需要行业知识、产品知识、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。 比如，做地产行业的猎头，就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的政府主管部门等，做IT的要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。而且，要了解业内哪些企业是品牌企业（最好能了解其相关情况）和关键岗位的薪酬水平，随时追踪中高端人才的动向。
　　这些对猎头职位和任职要求的理解，猎头候选人的判断都非常有益。

　　 3、广博的人脉关系
　　没有人脉关系，就没有猎头。猎头需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和资源，特别是专注行业相关的人脉，才能应对客户的人才要求。猎头总有“人到用时方恨少”的感觉。因此，平时要努力维护、经营自己的人脉关系。

　　4、人脉拓展和寻访能力
　　自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。同时，要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。
　　这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲，也需要技巧、应变能力和沟通能力。

　　5、敏锐的感知力和准确的判断力

　　这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等；也包括对候选人的洞察力和判断力，对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈，能有一个比较准确的判断，确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。
　　有时候，在外企如鱼得水的高管，在一家民营企业也许一个月都呆不下去。这就是平台和土壤的原因，不是能力和素质的问题，是合适不合适的问题。所以，合适原则是判断人才与企业是否匹配的最重要原则。

　　 6、抗压能力
　　凡是猎头职位都是客户不好找的人才，是有相当难度的，猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务，这一点有些象销售类公司。这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。
　　同时，还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数，比如用人单位对猎头职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；还有就是候选人才的变数，有一次一个地产项目公司副总的候选人被客户确定上岗，给他一个月离职时间，但快到一个月时，这个人来电话说因为某种原因不想变动了，一句话就让我们一个团队几个月的努力付之东流。

　　7、沟通和协调能力
　　沟通和协调能力其实不用多说了，要面对如此多的变数，协调客户和人才，而且，沟通能力本身就是销售人员最基本的要求。

　　8、职业操守和职业感
　　猎头有猎头的职业操守，比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。
　　猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务，没有足够的知识储备、相当的素质和职业感，是不会赢得客户和人才的认可的，这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。

　　9、人力资源知识
　　猎头应该具备一些人力资源知识，比如面试技巧、职业生涯规划知识以及hr各个模块的操作等，既有利于与用人单位人力资源部门的沟通，也有利于客户对你的认可和人才对你的认可，有助于对人才的判断和把握。我在面谈候选人时，就经常有候选人要求给做简单的职业规划指导和建议。

　　10、良好的外语水平
　　如果是面对外企客户的猎头公司，猎头顾问还需要有良好的外语能力，不光能看懂外语简历，还有能写外文的猎头报告、用外语与客户和人才进行口语交流等。
　　因此，仅仅凭着好奇心和冲劲来做猎头，肯定是做不下来的。现在不少应届生去做猎头，其实并不是很合适，因为无论从资历、人脉、行业背景、对人的把握、抗压力等来说，都还比较欠缺。

这个东西，感觉会说就行了。还有让人充分信任你，不要让人感觉你是骗子就行了。我以前就是做这个的，不过我只接触了初期，后来就没做了。

首先得成为一名简历客。

罗勒网在建筑猎头行业摸爬滚打了十多年，在猎头成长方面还是有一定发言权的，在刚进入了这个行业的时候，最开始有很多错误的认知：猎头是一个靠经验吃饭的工作，要积累软实力。现在回过头去看，当时是有多么幼稚和傻X，在这个行业有些东西就是硬货，掌握了一定就能做得好。接下来说说 罗勒网 眼中的猎头硬技能：

1、语言

特别是需要进外资公司或者是做外资客户的猎头，优秀的商务英语能力帮你争得很多机会；

2、商务写作

看多了猎头的推荐报告或者邮件，有的时候会有种错觉，这些人真的是大学毕业吗？语言表达能力和商业写作能力差的没法看。不要以为你能写小说能写诗，就会写啦，这和商务写作两码事。

3、搜索技术的使用

都21世纪了，再说你找人只靠CC我就真的无语了 ，如何高效的利用搜索引擎快速的找到关键信息，对于猎头来说是非常重要的。举一个简单的场景：很多我不熟悉的行业，我只需要在BD客户之前在网上找一些信息，基本上这一通电话聊下来会非常顺畅，他丝毫感觉不到我是外行。

4、商务礼仪

人都是TM看脸的！人都是TM看脸的！人都是TM看脸的！重要的事情说三遍。学习一些商务礼仪，不要在关键时刻“丢脸”，一旦给别人留下不好的第一印象就很难再纠正，心理学上这叫首因效应。

5、面试技巧

猎头不是算命的 ，面试是有科学的方法和工具，花点小钱学习一下非常值得。

6、薪酬福利知识

这个真的是干货，懂行的猎头和不懂行的猎头能够给候选人争取来的好处差很多哦，同样一个Offer同样的年薪，你会不会给候选人争取到别人没有的福利？

7、行业知识

有专业背景可以加很多分，没有也不会那么重要，我有三个用来装X的问题（偷师自VC的），学会了什么行业都敢做。

希望 罗勒网 的回答能帮助到你。