我就简单的给你说一下吧，医生都是老油条，你太嫩了。
策略：不要脸皮的去拜访，尽量的多说几句话，别一句话就被噎回来。
比如说，他说这个药都知道了。那你可以说，是啊，这也是个老品种，主任您看，我现在接手这一块，还请您多照顾啊之类的客套话，多聊几次之后，有了印象，自然就愿意多和你说几句话了。、
拜访量是基础.
你要觉得每次都是你在说，你就要学会引导
gsk的什么12366原则，杨森的ccv技巧如果有机会你可以找找学学，核心基本上都是通过开放式闭合式的问题形成问题漏斗引导交谈，让客户自己把东西倒出来
目测你现在的问题在于客情关系还不足，建议先做事，再说话。建立好足够的关系与信任，很多问题就解决了
先不介绍产品咯，多见几次面，多说几次话自然就会熟的啦
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