销售人员如何拜访客户

这要看你去客户那里的目的是什么：
下面我列两大类供参考
第一种可能：走访目前合作很好的客户
主要目的是维护客户、通过见面增加情感建立更好的互信；
准备工作：去之前把该客户的基本资料认真了解一下，包括客户公司的运营情况，经营产品种类，客户公司内部管理模式，在跟你们公司合作期间客户对你们公司有哪些不满意的地方，你要准备好解决方案。适当还可以提一些新的建议。总而言之，你所讲的话大多都要站在客户的角度去审视，切记：话不要太多，言多必失！

第二种可能：走访合作不好的客户或是潜在客户
主要目的是通过走访可以跟客户面对面更好的交流，了解客户需求，促进合作。
准备工作：由于你是刚入门，基本工要巩固，包括气动液压行业的市场行情，你们产品的优劣势，核心 竞争力等等。了解分析客户合作不好或是阻碍合作的原因，从哪些地方可以弥补缺陷，打消客户的顾虑，一定要提出解决或是整改措施。

朋友，我在这里浅谈一二，走访客户有时候不是去推销产品，而是去推销我们自己，达成合作最最基本的一条是取得对方信任，举个例子我之前有些同事，没走访时合作正常，见面后反而把客户跟丢了。所以我们自己才是一张很好的名片。
祝你成功！谢谢采纳！