你首先要明白客户为什么和那家合作，客户最需要的是什么。
而你们能不能给客户提供他们最需要的。
其次是比较你们和对手的实力。找出优劣，找到你们的长处。知己知彼，百战百胜嘛。
如果客户没有改变主义的意思你依然可以祝他们合作愉快，说如果以后有需要的时候，我们很乐意和你们合作。
俗话说的好：买卖不成，仁义在。
主要是要抓住对方需求开始慢慢引导，因为客户既然能够和你沟通，说明你的产品肯定有适合他的需求点。他说他不喜欢，那你可以问下他不喜欢，不满意主要是哪一方面之类的，这些需要循序渐进，不要急。同时对自己的产品要有绝对的信心，相信产品~~~一切都会解决，相信你这单生意可以成功！
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