商务谈判的PRAM模式到底是怎么回事？

商务谈判策略的特征 1.针对性 2.预谋性 3.时效性 4.随机性 5.隐匿性 6.艺术性 7.综合性
PRAM谈判模式构成：1制定谈判计划2建立关系3达成使双方都能接受的协议4协议的履行与关系的维持 PRAM谈判模式运转：计划、关系、协议、维持。让步策略：1考虑对方反映2注意让步的原则3选择理想的让步方式（1在让步的最后阶段一步让出全部可让利益/特点：让步方态度比较果断，往往被认为有大家风度/优点：如果谈判对手缺乏毅力和耐性，可使己方在谈判中获得较大利益/缺点：有可能失去伙伴有较大风险易给对手造成缺乏谈判诚意的印象/适用对象：谈判投入少在谈判中占有优势的一方2等额的让出可让利的让步方式/特点：在让步谈判过程中不断的讨价还价挤一步让一步，让步的数量和速度都是均匀的稳定的/优点：不易让对方占到便宜容易在利益均享的条件下达成协议，遇到心情急躁无时间长谈得对方往往会占上风削弱对方的还价能力/缺点：会浪费大量的精力和时间容易使人疲劳/适用对象：在进行一些较为陌生的谈判。） 答案补充 计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协议（AGREEMENTS）、持续（MAION-TENANCE），简称PRAM模式。
PRAM谈判模式,它强调诚信,强调"双赢",强调入与人之间的和谐关系的维持。是众多谈判方式的一种