其实销售内容都是大同小异的，但是每个行业也都有自己的特性，看你有一个什么样的规划：据我了解，安防的是分区域销售的，也就是说你进去以后会在全国范围内划分一个区域给你来负责，一般就是按省份划分的，方向也就是区域经理，接着就是总监等等，要经常去这些负责区域拜访客户的；当然也有一些是以办事处的形式来培养的，会派你到相关办事处去负责协助开发市场，其次的话就是看产品的内容，安防很多产品的，有监控，有门禁，也有单纯的芯片的，我前面介绍的是监控整机大体的销售模式，产品和品牌的选择是很重要的，当然，进去以后区域也是很重要的，你的领导要是把一个不咋地的区域分给你，那你就只能天天守着那仅有的几个客户喝凉水去吧，呵呵，现在安防行业做的很多很乱了，价格透明了，门槛低，培养了很多老板倒是真的。。。。其他节能和学校的我就不是很懂了，你等其他高手回答吧，希望对你有帮助
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