首先要知道客户为什么有戒备心理，因为现在的推销陷阱太多了。我们自己的真诚是击溃客户戒备心理的最好武器。可能已开始还是碰壁，长期坚持，你自己的气质都会转变变得别人看到你的脸就觉得你这个人可信，你就无往而不利了。祝你工作顺利！
真诚的恭维他的成就，说出他的爱好，拉拢好关系后，和他讨论一下你的产品，先让他怎么你来只是为了征求他对意见，给他一重要感觉，
其实信任不是信任换来的，信任是用能力换来的。
你希望他能走心的和你交流，可是他为什么要这样？
他有烦恼，和你交流，你能安慰吗？
他有问题，和你交流，你能解决吗？
他有喜欢的东西，和你交流，你能和他同样高兴吗？
事实上，很多人都是没有戒备的心理，他们不愿意和别人深交，只是觉得没有必要而已。
我上一份工作的老板，和很多人都不是朋友关系，但却能和很多人保持高质量面对面的沟通，因为他在专业领域能够称得上是专家，能够解决很多产品方面的问题，以及分析对应的市场情况。
他有相对应解决问题的能力，自然会收获无数客户的诉求。
你这个问题的答案倒也简单，把自己养成一个专家就好了，不论是什么方面的。
个人浅见，欢迎交流。
气氛要自然，像接待自家人一样
真成
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