了解你的需求客户在哪里就往那里冲，冲进去了解谁能够负责和拍板采购的事就和他谈。就这样反复反复，不断调整，不断冲，不断谈。加一点技巧；一点诚意；一点专业。成功是迟早的。
你是做印刷机械的业务还是印刷方面的，印刷机械的话就到印刷厂推销，印刷的话，就跑各种面店，学校等，他们都会印刷广告纸、画册的。这些都是要坚持的。
首先要定位你们公司能做什么产品，你们公司以前做过什么客户，这个一定要理清楚。公司有些什么机器。
关于质量保证。最重要就是要找客户资源，什么厂家需要用到你们的产品。
找客户要有目标的，你印刷的东西哪些厂家会用到，这个你肯定知道啦，至于谈业务的水平以及能力这个不是三下两下就会的，要多练，多钻研，时间长了自然的
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