买二手房,怎么和房东谈?需要注意些啥?

您好，我是做二手房交易的，在北京。
一般给业主报价时候会考虑1.市场价，同小区同户型同朝向的房子最近的成交价；2.业主自己心里的价位；3.业主买房原因，是为了着急用钱；还是着急换房；还是不着急只为变现；还是不着急慢慢卖一心想卖高价；还是想卖个试试看看自己房子值多少钱而已等等。一般着急用钱的价格会低个几万，很明显的，很好谈价。然后就是 不是很着急，试试市场而已，能卖多少卖多少的。价格会高点儿，而且不好谈价格。在个就是只是想试试水而已，不用理。
一般报价100万的房子，会多报110万到120万之间，留有10万左右的谈价空间。业主着急的，谈价空间大，要求全款或者首付额度大些。不着急卖的就比较纠结，要多缠，多说好话，拉关系，谈房子之外的事情。有些业主并不是说一定想要卖到多少钱，他们更愿意卖给一个谈得来的朋友，卖给有缘的人。谈的时候最好不要太刻意去挑房子的缺点，缺点业主自己最清楚，就像揭别人的伤疤一样，他会反感，会有防备心，那你谈的话就会麻烦了。

首先你不能透入你的最底线。第二你看过房后要有针对点的提他房子的问题，当然必须要比较明显的瑕疵。第三不要过多的表现你对他房子的喜爱，多表现处于无奈才买房。

知知己知彼，百战不殆。先了解一下房东的工作性质，卖房谁是真正的决策者。这些也是砍价的重要因素、。

那只能多挑刺啦，像产权证是否齐全？使用年限？过户手续？付款方式？地理位置不理想（楼层高，噪音大，坏境差啦）？先狠砍，再和房东慢慢谈