高分求助:开服装店(非代理)

首先是店面租金，不知道你当地的店面租金贵不贵？强烈建议不要在地点非常繁华的主干道上的门市租，那样价格会非常非常昂贵，即使价格比较低廉的话，同行竞争对手也会非常迅速的跟风而上！如果租商铺的话，我建议至少要6平米以上的档口！
不知道你那边的门市和商铺租金价格怎么样？我计算过我们这边的，我是长春的，在相对繁华的街道门市一般在10几万一年，而比较热的商铺，做服装档口的也要6000一月左右！但是，门市对顾客毕竟有种信任的心理，谁知道你在商场租床子今天干，明天还干不干了？还有，在签合同的时候，一定要量力而行，能3个月一交就3个月一交，能1个月一交就按月交！签合同最好签半年的，而且一定是有押金的，一般有不少房东是靠吃押金过日子的，所以，合同尽量签得对你有利，如果你一年一交租的话，刚干服装我相信资金很快就会周转不开的！押金可以商量着来，能少交就少交，你真干不到期他是不能给你返的！
其次是货源，建议楼主自己亲自去抓货，千万千万不要嫌辛苦而在网上打货，那样会吃大亏的，如果你身边有几个会打扮的朋友（不知道你做男士服装还是女士的），那就好办了！你就多买服饰类的杂志，你可能不了解，一般在服装杂志出现过的衣服，很快就会出现在市场里，不要单纯得用你自己的眼睛去看，因为你喜欢的顾客不一定会喜欢，而顾客喜欢的你不一定会喜欢，多卖几本杂志，多问几个朋友，让他们帮你决定一些款式，然后你去找类似的，我相信你会收益非浅，一般服装市场的批发时间是在早上，具体时间具体地区而定，反正总之很早很早就是了！服装抓货一抓就很多，就拿仿的李维斯牛仔裤来说吧，同一款，每个尺码你拿8条才算拿货，拿少了给不了你批发价！当然，具体数量和价格是由摊主而定的，多走走，多问问，别让人那你当小鸡宰了！这帮批发业主都黑着呢！你也不用讲价，批发市场的价格摊主说多少就是多少，你讲不下来的！所以你要自己多问多走！
还有就是店面装修，装修嘛，一定要有特色，小服装门脸所谓特色其实不外乎就是另类和复古，教你一招，在你的店门口挂个小竹帘子，用POP写上“同行莫入”四个字，至于挂上会怎样，你可以实验一下！店面的色调要和你的服装搭配，协调，既然你懂这些，我就不再赘述了！还有一点要注意，选镜子的时候，要那种稍稍凹进去有点像凹面镜的镜子，那样不管什么身材的人穿衣服看起来都会比较满意！一个好名字可以会让你的生意更上一个台阶哦！如果你相信风水的话，租店面之前可以请个师傅来看看，找个师傅起个好名字也都不错！至少我是相信，哦对了！还有就是不要忘记金蟾啊！那东西很灵的！
接下来就是服务人员了！如果楼主做的是女装的话，那就找个PP的美女，为什么找美女呢？一会再告诉你，如果楼主长得又几分抱歉的话，那就不要在店里了，再好的衣服没有好的销售人员也是白费，而销售人员第一重要的是外表，第二才是口才，说回来，呵呵，如果楼主要做的是女装，那就找个漂亮的女孩子做店员，选一套你店里最漂亮的衣服给她穿上“打样”不要小看模仿的力量，虽说现在人穿着时尚个性，不喜欢和别人有相同的衣服，但事实上确实，真正喜欢模仿的人也不在少数，这个你干上了就明白了！服务人员不要多，多了就麻烦了！整天唧唧喳喳的娘们店谁也不愿意去的！一般10平以内的店2名足够了！一名负责介绍，一名负责收款，如果情况许可的话，要有一台收款机，那样看起来比较正式一点！
我刚才替你算了一笔帐，按我们长春比较便宜的商铺挡口来算的话，租金3个月是1.5万，押金2000，十平内的装修在3000上下（墙纸啊，衣架啊，等一些比较简单的工程，强烈建议楼主自己亲自动手操作，那样一省钱，二省心）装修要用最廉价的材料制造最佳的环境，千万不要用高档材料，这不是自己家房子，那么好没用！做服装的第一次一般上3~4万左右的货！货太多压钱，货太少了顾客选择余地小！这你应该懂，上货的时候一定要舍得掏钱！差不多6万了！剩下的零头就是打点工商税务和路费之类的小差活了！手里至少留有30~40%以上的钱做周转，刚干几个月肯定赔钱，尤其你还没有经验，回头客基本不存在，但是你要挺住，一般新店能挺过三个月，就好了！客流量就慢慢上来了！不要着急租门市，看好了，就去打听一下它原来的价格，和旁边相临相似的门市价格！
至于货品我想还是因地制宜吧，如果是刚干的话你们那里流行什么就搞什么，但是要切记别盲目，那样资金一点一点流失到最后只好关门！打个比方，我们长春去年新进一个品牌G-STAR，刚进没一个月，仿货马上就跟上来了！一件仿的衣服那时候卖300多也有人要，其实拿货不过几十块钱，商家赚疯了！这只是给你举个例子，你不一定要这么干，因为我们这边卖仿货的上面都有人罩着！
对了！还忘记说明一点，你定的价格，不要参照书上或者网上写的什么上货价格+5%+……什么什么的，你就多走多看，和你卖类似服装价格的店，他们卖多少钱，你就定比他们低一些的价格，要有一台收款机，如果条件允许的话，最好价格定死，不讲价，如果你价格上下浮动很大的话，顾客很难再来第二次！你如果条件再允许的话，弄一些当地比较好卖的品牌，然后你的店就是那个品牌的专卖！如果你有人罩的话，不用做真的，就做仿的你就赚大发了！如果你看到哪个厂家，哪个品牌的衣服总体来讲不错的话，你干脆就做一家代理或者专营店，当然，如果你有人撑腰的话，什么授权书啊，授权牌啊，特许经销证啊，都可以做假，那都是给顾客看的！但是只限小品牌，大品牌就不要做什么授权书了！真出事谁也担不起！
还有上货地点，如果你在北方，就去北京吧，那里的动物园和西直门的东西都不错，如果你在南方就去广州，那里的是全国最大的服装批发市场！广州我没去过，所以你打听一下，不过听说那地方治安不太好，去的时候小心点！
店面的宣传你可以在新开张的几个月发一些优惠打折卡和赠送小礼物什么的，礼物一定要选好的，有心意的，不要用几毛钱一条的小手机链打发顾客！你也可以临街发传单，一张传单的成本几分钱！但是这几分钱的回报是相当大的！如果你店里有累计消费的话，记下客人的电话，逢年过节发条信息问候一下！我就是这么干的！但是注意你当地的城管会不会因为发传单罚你一笔！
因为我不知道你那边的具体情况，所以没办法替你算大致的费用啊，金额啊！没事的时候去书店看看经营商铺类的书籍，看后你会懂得更多！
还有最后一点非常重要的经验，千万千万和税务工商搞好关系，千万千万！
其实还有很多经验是需要你自己摸索的，毕竟我们不在一个城市很难给你具体的建议，而且我是个从来看帖都不回帖的人，写了这么多也累了！就到这里吧，最后祝你财源广进，生意兴隆！

跟据你的要求给你做了以下几点心得！
1：（货物来源）既然是杂牌的话进货可以选择到广州白马服装批发市场，或者虎门富民批发市场，那里的衣服都是2元/件起，也提供假人模特！
2：（场地）这个很关健！你要想有好的生意地方当然是在热闹的地方了，例如步行街，中心区域，或者广场内！人流量大才是硬道理，打个比喻，1000个人有100个人进来你的店里看，然后这100个人有50人有想买的意思，最后保守估计你能卖10个客人吧？
3：开店不一定要很大，通常二三十平米就够了，主要看你里面的装修，跟据你做的款式来决定怎么装修，建议以黑色为主，墙多镶几块玻璃，因为你做的是杂牌你的主要消费者是一些没什么经济能力的非主流一族`（有钱的老板或者名流都选择名牌）所以店面可以装修得另类一点来吸引非主流一族！虽然他们经济能力有限，但是便宜的话也能卖不少的，因为现在的年轻人基本上都比较另类！
4：先不急著去工商那里办手续，你店开了一两个月左右之后他们会主动来找你办手续的了！这一两个月你刚好可以总结一下利润，对比一下有没有得做，或者有没有必要改变做法！

最后嘛``一样生意万人做，有做得很出色，也有做得没起色的！不过还是祝你一忛风顺了！

我倒，上楼几个回答那么多字啊，虽然他们复制得都不靠边，便俺也不好意思争这200分了，

但还要给你点提醒，不知有没有用处：

做杂牌服装
一、选门面很重要，要选人流量大的市口（这是费话）当然也不一定就是商业中心这样的，就是打工族和蓝领族常去的地方，比如菜市场附近和公园游乐场附近等（反正是哪儿卖服装多你就往哪儿跑）；
二、进货，根据你位置可以选择长江一带进货，上游武汉汉正街（衬衣相对便宜点），中游安庆光彩市场（内衣相对便宜点），下游常熟招商城（牛仔和童装相对便宜点），如果专做牛仔可去广东中山（那里是水洗牛仔基地）

服装生意是毫无创意行当，但也是百年不衰的行当，把握好

让谁来回答这个问题，都没用。进货渠道，进货成本，看您自己店面卖的货色来决定。具体市场价格比较，当然需要您自己去实地考察慢慢摸索，久了，找到长久合作伙伴批发商，那价格自然会便宜好多。
没经验开店，我建议，自己先去这类店打打工，或者咨询下，可以参考下别人。没好的理论知道，什么事都是不科学的，你毫无头绪的干，前期会消耗很多“学费”。
开杂牌的店，那对自己店面选址，店面装饰，销售产品的价位，目标消费群，服装消费，多方面的咨询，信息多琢磨。

如果你对这行不了解，那么强烈建议不要轻易做。

看到很多人都栽到这上面来了。特别是品牌加盟，更是要小心。

建议去天涯 创业论坛 看看。