我是公司驻外的经理，要写工作总结了。主要负责销售这块。怎么写工作总结？急啊。。。

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
以下供你参考：
转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 　　 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 　　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 　　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 　　1、标题 　　2、正文 　 　 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名，日期

才5分，你够抠的啊，O(∩_∩)O哈哈~。
你是区域经理，单兵作战吗？下属几名员工？
是开发代理上还是直接开发市场？
大致思路如下，自己再美化：
1，你所辖区域年度销售额增长率；
2，老客户数量保留率，老客户进货额增长率；
3，新客户开发数量，业绩增长率；
4，客户开发和维护的经验总结；
5，你所辖区域行业状况，区域特点；优势，劣势；
6，你所辖区域的难点，突破的方法；
7，对公司政策的执行情况，如何与当地市场相结合？
8，年初你的目标及其完成程度？
9，下一年的工作计划，攻克重点？如
10，你的团队的工作情况？如何管理？业绩如何？下一年的团队规划？
11，对公司的期望和感谢。
自己再想想。。。

一、主要销售业绩二、销售中存在的问题三、 下一步工作打算。 按照三大段写完就OK