新人图书发行员怎么与代理书商谈判?

看的出来你应该是新人，我给楼主简单归纳下吧。
1.针对国有图书代理（新华书店）谈判要点：跟省级新华书店就是谈上他们所谓的图书目录、能否主动铺货、结算周期、合作折扣、针对个人的利益刺激（私下谈）。你上了图书目录，还要到重点地市级的新华书店和他们业务谈上架率、陈列位置、针对个人的利益刺激也很重要。定期要求新华书店把省内各网点的库存上报给你这点是关于退货率控制一个重要手段。
2.民营批发商、根据你们政策一般为省级代理和地级市代理，谈判要点：合作前你最好观察下改经销商的所代理的图书品种是否和你们的图书想冲突、如果冲突不大接着谈的无非是合作折扣、退货率、年底返利、能否包销、分销网点多少、结算账期等等。
3.一些大型图书卖场和网络销售商：改渠道结合新华书店和民营方式的谈判要点慢慢来吧。当然重点仍然是包销、退货率、结算周期等等。

结合本人工作经验全部为手工码字、楼主看着办吧。

楼主要问的是区域代理，还是书商，这两个方面有不同的方式方法。
区域代理的话，相对容易一些，无外乎就是盯着图书复本量和账期。要是书商的话，新发行员得有交际能力，无论做码洋，还是走渠道都有很多问题，不过最有效果的谈判方式就是给对方最大的利润空间，而且项目相对靠谱，不然谈判很难继续下去。新发行员切记不要夸下海口和对书商太大的压力，因为你给对方的效益和压力成反比的话，对方不会有兴趣和你继续谈下去，谈判主要落实到图书的折扣，渠道的稳定和范围，还有私下的返点，以及税票等，每一样都要谈，但要有循序渐进，不要一下子全都咋出去，让人家知道你的底牌，就没有价值了。