商务谈判中管理学的运用！！急！！！！！！！！！！！！！！！！

谈判在管理中具有重要作用，反过来，作为一名优秀的商务谈判人员，也要具备优秀的管理才能。管理就是管人，但并不是这么简单。在商务谈判过程中，要梳理很多事情，要统筹计划很多工作，没有优秀的管理才能，显然是做不好的。
管理是一门大学科，跟商务谈判一样，有很多理论基础，但更重要的是在实践中掌握并提升这种能力。有兴趣的读者可以找相关书籍阅读，这里针对商务谈判，强调几项管理要点：
1、知人善用。组建商务谈判团队，需要围绕本次谈判来组建，所以选择哪些人，角色划分，分工等工作都非常重要，不可任人唯亲。
2、奖罚分明。谈判过程中，难免有人会犯错误，也会有人建立战功。对于奖罚措施，要公平实施，不可失去人心。
3、自我表率。对于很多硬性规定，不仅要求大家遵守，更要自我表率，起到标杆作用。例如着装、仪表、时间规范等等，如果自己都做不到，谈何要求别人做好。
4、时间管理。在商务谈判中，时间就是金钱，不可拖延打持久战。对谈判的整体进程要心中有数，对于每个阶段也要有时间进度的控制，追求高效。
5、计划性、执行力。这两点分开去讲，就有空谈的作风。因为计划做的再完美，执行很差，仍然得不到预期的结果。所以，无论做任何管理工作，优秀的计划加上坚定的执行，才能体现出合格的管理。
6、协调能力。涉及管理，就涉及到协调，协调是管理上最基本的一项工作。管理不是要求下属硬性执行，军队化的管理放在商业内有利有弊，所以，要去衡量各方面的优劣，协调出最佳的解决方案。
7、激发能力。我们前面在战术运用原则中讲到谈判人员要能够做到“求势”。这就是要求优秀的谈判负责人能够有效激励下属，谈判桌上时间不长，但是谈判桌下却有大量的工作要实施。保持激昂的斗志，激情饱满的状态，求胜的欲望，成功的信念，则是一支优秀团队的表现，更是优秀管理人激发下属能力的表现。

有一位国内知名企业的创始人跟我讲过这样一句话，我觉得很有道理，这里引用一下。他说：我企业里的管理层，个个都是政委。
中国军队的管理确实有着非常不一般的魅力，但中国军队中最重要的职位是哪一个？
是政委！
没有政委，中国军队不可能有那么强大的战斗力。
政委都是心理专家，能摸透战士们的想法，也知道如何激发战士们的斗志，更别说部队内的团结了；
政委也是优秀的演说家，他们的语言艺术可以唤醒战士内心的潜能；
政委也是身先士卒的导师，他们的行为指引着前进的方向。这位老总讲的很有道理，管理不是把“三大纪律八项注意”严格执行就是好的管理，管理是要用心去做，上下一致，将团队变成步调一致、战斗力强，打硬仗，打胜仗的常胜军团。