我是做自动化控制产品dcs的销售 新手啊 需要知道哪些东西 求前辈不吝赐教

这块产品了解的不多啊，只能从销售技巧角度给你点方向性建议：
产品方面：你首先应该非常熟了解自己产品的特点，和竞品比较的优缺点在哪里？最好能有一个参数对比。
市场方面：公司在市场的地位怎么样，产品市场定位（高、中、低），市场推广模式是什么？比如你是走渠道分销，方案集成，店面分销还是直接面对终端用户。
客户方面：首先要确定谁才是你的目标客户群体？终端用户和渠道用户管理的差役管理，不同公司的市场定位是不一样的，有的公司本身就是跟单型的公司，公司会给资源，只要把它跟进好就行；而有的公司需要的是开拓型的销售，这就要求销售人员本身有一定的开拓能力。当你筛选几轮客户后，可以重点跟进一些客户，毕竟我们的精力还是有限的，“二八定律”用在销售上并不过时。
销售技能方面：确定好目标客户后，要有重点，有计划的进行拜访，拜访过程中一定从客户的需求角度来进行跟进。客户需要什么，关注什么？我们可以提供什么，和竞争对手相比的优势是什么？都必须做到心中有数。不要浪费每次拜访机会，做任何事都必须有目的性的做，这样做的才会有效率。
销售人员应该用一种诚信态度面对自己的每个客户，业务不成，情意在，慢慢积累信任，客户资源，一定会成功的！