收到外企口头offer了，如何进行薪酬谈判。

在面试过程中，面试主管应介绍公司的未来计划，应聘者谈着自己的工作经验，一切都自然平顺。但是当双方提起薪资问题时，常常会让双方谨慎或紧张起来，一方面双方都知道这是一个关键问题，另一方面又不好意思说得太清楚，或者怕说得太清楚，没有了回旋的空间。那么，面试主管该如何和应聘者谈薪资问题，才能不陷入应聘者被公司冷落，或者公司付出的薪资超出应聘者预期许多这两种极端状况?下列情况是应尽量避免的情况：一、摊出所有底牌许多面试主管在提问题时已经给出了答案，但公司并没有得知应聘者真正能接受的待遇为多少。例如，询问应聘者：“在我们公司，这个职务的薪资是5000元，你希望的待遇是多少?” 许多应聘者为了先得到工作机会，回答就会是“大约5000元”。有些面试主管喜欢在一开始就公布职务的给薪范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对公司其实很不利。建议采取折衷的做法，保留给薪范围的上限，只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值。这种做法一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。二、询问理想待遇面试主管最常犯的错误之一是，询问应聘者他们希望的待遇是多少，而不是他们目前或上一份工作的薪资是多少。当面试经理询问应聘者想要的薪资是多少时，面试者已经给予应聘者开价的权力，往往对公司较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而面试经理又告诉他公司没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。相反地，如果经理询问应聘者目前或上一份工作的薪资是多少时，应聘者在回答后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，公司也会有较合理的参考标准，以及比较大的商议空间。如果应聘者目前的薪资低于公司预定的最高给薪值，这段差距便是谈判的空间，公司可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者，如果应聘者目前的薪资高于公司预定的最高给薪值，面试主管必须把说服的重点放在职务的其他优势上。例如，事业发展机会佳、工作一流等。但是，如果应聘者目前的薪资高于公司预定的最高给薪值很多，面试主管应该立刻诚实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。当公司诚实告知应聘者，虽然公司很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者，更能使公司以低薪获得人才。三、要知道薪资的上下限在面试前，人事主管必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为公司必须顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，这个上限既使连公司最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被打破，否则员工薪资可能成为负担。而且如果公司给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。四、别开始就谈薪资面试时，主管应该避免一开始就谈论薪资。因为主管需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对公司及职务有一定程序的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出数字，会破坏谈判的可能性。在谈话的过程中，经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么公司在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，公司则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。五、避免双方没有讨论清楚讨论薪资是应聘的关键部分，如果应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议面试经理这样告诉应聘者：“我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我不想浪费你的时间，也不想浪费公司的时间。”另外，面试主管可以通过问句的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。例如，“如果公司给你5000元的薪水，这和你预期有没有可能吻合，另一方面也可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式思考接受，以减少双方的惊讶。六、不能忽略其他报酬一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当公司与应聘者在薪资上的看法不同时，公司可以量化其他福利，以减少双方的分歧。例如，经理可以向应聘者分析，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低，但是公司的佣金及年终资金比一般公司高，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。此外，面试经理可以仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。

拿到了offer还没有谈薪酬？

通常对方会问你前职的收入，然后问你的希望收入。
如果前职的职位差不多 也是外资 通常加上百分之十到二十左右就差不多

面试之后公司会根据你的技术水平 大致的给你一个level 而这个level就决定了你的工资范围，一线二线城市同一个level是不一样的 ，所以楼主要看自己是在什么城市

用人单位一般会根据你现在的工资，你的工作年限，还有你的期望，来试探你
我的建议是打听一下这个公司工作年限和楼主相仿的同样职位的员工的工资，要是问不到那试试上网搜一下这个公司的工资架构可能会有收获
那如果还是不行像一楼说的10%-20%的涨幅是reasonable的，
另外你也可以问问HR如果你能尽快入职公司会不会有额外的sign on bonus，这可以从侧面弥补一下工资的缺陷
尽量不要太强硬，循序渐进，offer基本没有一次谈成的，要是给你的条件不够满意那你说你考虑一下然后另约一个时间继续谈，那第二次谈的时候就可以问一下用人单位是不是还是同样的条件能不能有多给的可能
说的有点乱想到什么就说什么了。

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我的建议是打听一下这个公司工作年限和楼主相仿的同样职位的员工的工资，要是问不到那试试上网搜一下这个公司的工资架构可能会有收获
那如果还是不行像一楼说的10%-20%的涨幅是reasonable的，
另外你也可以问问HR如果你能尽快入职公司会不会有额外的sign on bonus，这可以从侧面弥补一下工资的缺陷
尽量不要太强硬，循序渐进，offer基本没有一次谈成的，要是给你的条件不够满意那你说你考虑一下然后另约一个时间继续谈，那第二次谈的时候就可以问一下用人单位是不是还是同样的条件能不能有多给的可能
说的有点乱想到什么就说什么了，希望能帮到你
祝你拿到满意的工资