不同人又不同的心理，这样给你 说吧：
一、犹豫不决型客户
二、脾气暴躁型的客户
三、自命清高的客人
四、世故老练型的客户
五、小心翼翼型的客户 （签单的概率比较大）
六、节约俭朴型的客户
七、来去匆匆型的客户
八、理智好辩型客户
九、虚荣心强的客户
十、贪小便宜型的客户
十一、八面玲珑型的客户
十二、滔滔不绝型客户
十三、沉默羔羊型的客户
自己慢慢琢磨！
首先是意识的错误：想抓心只会让你与客户越来越远，失去自我失去平等
交心，以心换心才是根本。试做对方的立场想问题
顾客购买玉石的最大障碍是相关知识和你的可信度
解决这两个问题就行了
做销售怎样抓住机会？学会这一点，让客户对你印象深刻
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