如何提高信息流的转化率？

提高信息流转化分为两个方向：1.精准定向 2.优化策略

01 精准定向

投放前对受众人群进行初步假设，基于假设再去做用户调查，得到基本的情况与特点，然后从以下三个方向分析。

1，匹配用户兴趣标签，提升定向精度

通过收集的用户标签及对用户的理解，可尝试搭建用户画像。根据不同类型的用户，选择不同的受众定向，在做推广前要清楚三个问题：

对产品感兴趣的用户有哪几类?

用户最近对什么感兴趣?

产品可以满足该类型用户哪些需求?

2，热数据分析，提升定向强度

瞄准同一类用户的广告主可能来自各行各业：汽车、教育、金融……

假设这些广告同时展现给同一个用户，用户究竟会点开哪一个?这就和不同兴趣在用户心里的优先级有关。

抢占客户注意力，不仅要知道用户的兴趣标签，更重要的是：用户当下正在干什么，行为特征有哪些?

这些热数据分析，把握住用户当下的行为特征，切中要点，增强用户对产品的需求和依赖。

3，深挖需求，提升定向有效性

细分用户并有了相应的数据分析后，用户的需求不能只停留在表面，要结合实际情况和挖掘用户深层次的需求。

只有真正联系场景，提供给用户解决方案，这样才能让用户真切的感受到产品的价值，提升好感度。

例如：

1. 给出车型选择及价格，满足用户不同需求;

2. 东西大多?体积太大?结合实际问题，提供解决方案;

3. 立即叫车和预约用车两个选项，立刻送上服务;

02 优化策略

1，根据不同用户阅读场景，选择需求点

产品要根据用户在不同时间、不同场景下具有的不用使用习惯具体分析，迎合趣点。

例如教育培训广告投放，可以利用晨间投放晨读英语的广告，工作时间投放技能培养或证书类考取的广告，晚上休闲娱乐时间投放趣味提升口语的广告......

洞悉用户在时间段的行为特性进行广告内容的输出。

2，根据用户特性优化着陆页

碎片化阅读习惯决定了用户不会长时间停留在一个页面，落地页能否在短时间内和用户建立起有效沟通，便显得特别的重要。

3，常见的线索收集页转化逻辑：

第一屏：我是谁，我能提供什么价值;

第二屏：产品提供的服务，能带来什么价值;

第三屏：如何相信我可以带来这些好处;

第四屏：现在使用的好处。

同时也要注意：信息和服务的描述是否产品描述一致;避免空洞自夸，要展示产品能够带来的实际效益;信息不要堆积的过满，容易视觉疲劳失去阅读耐心。

用户阅读碎片化，提升转化率就要依据分户使用习惯，深入分析，找到突破点，提升用户定向的精度，强度和准确性。

同时也要注意不同时段依据不同阅读场景迎合用户需求分段投放，当然最终的转化落脚到落地页的优化也必须引起重视。