如何拉广告业务

你以后问这种问题就不要给分了，问一些专业知识问题再给，这是我第一个建议。
以下是对你拉广告的建议：
1、问自己你了解客户吗？客户想干什么？两个字：赚钱。那么第一个答案出来了，你所描述的所有东西都要围绕着你的广告能帮他赚钱！！！并且是花最少的成本。
2、怎么赚，为什么要选你们这个类型的广告赚钱？真的能赚到吗？所以你现在要问自己第二个问题，你了解比如服装店和买衣服的人之间的关系吗，了解买衣服的人的心态吗？买衣服的人在想什么？你的广告面广吗，接受率高吗。不要谈你们的优势要谈你们能不能满足你们客户的要求。
3、为什么要你们的公司？长期合作，诚信合作，或者还有更多如价格和服务上面的特别优惠。
以上是思维流程
下面我给你一个具体的操作流程
1、先了解客户和这个行业，以及这个行业的终端消费者，提前做好准备工作。
2、找对人，找到能决定怎么花广告费用的人，也就是你要去的公司负责广告这一块的人，怎么找？一方面学习同事的经验，一方面主动找领导询问，一方面自己去想办法。
3、谈的时候永远站在对方的立场上，多听对方说，在不了解的情况下自己少说话，针对对方的要求提出你们广告能如何解决的方案。不要为了拉广告而拉广告，而是为了交朋友而去谈，这样别人就不会有抵触。不要硬推销，你可以换位思考，如果有人硬推销给你东西，你反感吗
4、加油，加油再加油，失败也不要气馁！！！一边做一边学，一边总结！就算你一开始很失败，但你一定能提高！！！

貌似几率会很小的。。
那么大的企业，都会去找一些大型的广告公司
你的广告公司才刚刚的起步
我建议你别先想着和大型的企业有商业往来
其实为小型的企业做广告
也是可以赚钱的呀
况且
他们也请不起大型的广告公司
你不如从那些小型的广告公司开始吧。。

找代理商，让代理商找厂家，拿点回扣给代理商！