基本前提：1、拥有ISO9001质量体系；最好通过ts16949认证，汽车行业较高标准的质量体系；
2、有配套主机厂能力（生产能力，供货周期，2-6账期）。
开拓流程：一、宣传树立企业形象，作出行业认可口碑很好的品牌
1、汽车行业媒体（网站、杂志、会刊等）广告；
2、参加汽车相关展览会，提别是与所生产零部件有紧密联系的展会；
3、专业论坛会议等，一般都与展会同期同地举办；
4、所属专业的采购会。
二、找到目标客户群
1、客户分类（区域，不同产品线）
2、经常访问行业专业网站，目标客户网站，了解新项目，了解采购周期；
三、找到具体客户负责采购或配套管理部门负责人
1、每家年度订货会一定要参加；
2、每年行业举办的零部件、配件展会要参加。
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